Skuteczne rozpatrywanie reklamacji
Katgoria: CRM / Utworzono: 14 lipiec 2006
Skuteczne rozpatrywanie reklamacji
W relacjach firmy z klientem największe znaczenie ma satysfakcja obu stron. Z punktu widzenia sprzedającego najważniejsze jest sprawne zakończenie procesu sprzedaży. Pierwszym argumentem zadawalającym klienta jest sam towar. Nie bez znaczenia jest wysoki poziom obsługi przez sprzedawcę czy usługodawcę. Jeżeli klient zostanie obsłużony profesjonalnie otrzymując pożądany towar w odpowiednim czasie i będzie pewny, że to co zakupił spełnia jego oczekiwania, wówczas sprzedawca ma gwarancję, że kształtuje się jego pozytywny wizerunek. Idealnie byłoby sprzedawać zawsze wolne od wad towary. Niestety w dobie produkcji masowej, niemożliwe jest uniknięcie pewnych usterek, które wpływają na jakość produktów.Sprzedanie wadliwego towaru jest dla firmy poważnym obciążeniem, dlatego w momencie kiedy klient zgłasza swoje niezadowolenie konieczne jest indywidualne podejście do tego problemu. Podjęcie odpowiednich procedur i opieka nad klientem to jedyna droga do rozwiązania problemu. W momencie zgłoszenia problemu przez klienta następuje rozpoczęcie procesu reklamacji, opierającego się na o ściśle sprecyzowanych przez przepisy prawne wyznacznikach i wewnętrznych procedurach.
Firma TOT.NET opracowała narzędzie informatyczne Ordino, jest to specjalistyczne wielomodułowe oprogramowanie wspomagające obieg dokumentów, spraw i różnych typów zleceń przedsiębiorstw. Jeden z modułów dedykowany jest zarządzaniu procesami reklamacji od odbiorców (Ordino Reclam Customer). Może on skuteczne usprawnić reklamacje na poziomie klienci - przedsiębiorstwo w zakresie: przyjmowanie reklamacji, ich rejestracja, rozliczenia, kontaktowanie się z osobami odpowiedzialnymi za proces reklamacji w przedsiębiorstwie, podejmowanie działań natychmiastowych i długofalowych w zakresie podnoszenia jakości produktów. Moduł Ordino dotyczący reklamacji odbiorców umożliwia szybką reakcję i wspiera równoległą pracę osób odpowiedzialnych za jej rozpatrzenie. Program posiada możliwość automatycznego generowania różnorodnych raportów i dokumentów w postaci Word, Excel, współpracuje z pocztą elektroniczną. Raporty i dokumenty automatycznie generowane w Ordino są dostosowane do oczekiwań klienta. Ordino został zaprojektowany w najnowszej technologii Microsoft.NET.
Poniższe studium przypadków prezentuje proces rozpatrywania reklamacji od klientów w przedsiębiorstwie produkcyjnym. Jednakże, Ordino może doskonalić procesy reklamacji w każdym innym typie działalności. Konsultanci TOT.NET w pierwszej kolejności prowadzą rozmowy z osobami odpowiedzialnymi za reklamacje, tak aby móc przygotować Ordino zgodnie z procesem obiegu i rozpatrywania reklamacji w przedsiębiorstwie. Na etapie analitycznym możliwe jest ustalenie wszystkich istotnych kwestii, które mogą mieć wpływ na usprawnienie procesu, podniesienie jakości pracy i zadowolenia klientów.
Studium Przypadku – Reklamacje od odbiorców firmy.
Konsultanci firmy TOT.NET wspólnie z klientem przeanalizowali „słabe strony” procesu zgłaszania i rozpatrywania reklamacji pomiędzy przedsiębiorstwem produkcyjnym, a jego odbiorcami. Przedsiębiorstwo produkcyjne, którego proces zostanie umówiony poniżej w momencie pojawienia się problemu jakościowego uruchamia tzw. plan działań naprawczych. Dbając o wysoką jakość produkowanych dóbr, w momencie pojawienia się problemu jakościowego analizuje się jakie czynniki spowodowały problem. Następnie w celu wyeliminowania wady podejmowane są działania krótko i długofalowe. Decyzją przedsiębiorstwa wadliwy produkt może zostać wymieniony dla zgłoszonej reklamacji bądź nawet dla całej wadliwej partii. Zgodnie z prawodawstwem istnieją również inne formy rozstrzygnięcia reklamacji, które na bieżąco są ustalane między stronami i rejestrowane w Ordino. Oprogramowanie Ordino służy przedsiębiorstwu do rejestracji wszystkich działań i planów naprawczych związanych z zarejestrowaną reklamacją. Jest także nieocenionym narzędziem komunikacji pomiędzy odpowiedzialnymi osobami wewnątrz przedsiębiorstwa i klientem.
Na podstawie wniosków z analizy w pierwszej fazie usprawnień opracowano schemat przebiegu i odpowiedzialności pracowników za proces reklamacji. Kształtował się on następująco:

Inicjatorem procesu reklamacyjnego ze strony firmy jest specjalista ds. współpracy z klientem odpowiedzialny za wszelkie kontakty z klientem także te w zakresie reklamacji. W zakresie jego obowiązków jest m.in. wypełnianie planu działań reklamacyjnych w Ordino. Przy przyjęciu reklamacji otwierana jest w Ordino elektroniczna karta planu działań. Za realizację działań naprawczych odpowiedzialni są właściciele procesów. Są to ustalone odgórnie osoby odpowiedzialne za ocenę i kontrolę procesów reklamacyjnych, wśród nich osoba z produkcji, logistyki oraz kontroli jakości. Nad każdym zgłoszonym problemem i planem działań czuwa dział jakości oraz specjalista ds. obsługi klienta.
Właściciele procesów przydzielają swoim pracownikom zadania natychmiastowe i długofalowe w ramach danej reklamacji. Program obejmuje rejestracje wszystkich działań naprawczych, za pomocą, których tworzony jest dla Klienta raport 8D. Jest to główny dokument reklamacyjny pomiędzy stronami. Poniższy zrzut ekranu Ordino obrazuje opisany proces przyjęcia reklamacji i tworzenia dla niej nowego planu działań:

Po zarejestrowaniu nowego planu działań specjalista ds. obsługi klienta wybiera odpowiedzialnego właściciela procesu wysyłając do niego dokument. Wówczas właściciel procesu widzi nowy dokument (plan działań) w programie Ordino w folderze „oczekujące”. Zadaniem właściciela procesu jest zdefiniowanie trybu działań (natychmiastowe, długofalowe), określenie pracownika (lidera) odpowiedzialnego za realizację sprawy. Właściciel procesu może ustalić między innymi limit czasu na realizację. Następnie przesyła do lidera dokument z informacją o jego działaniach. Istnieje możliwość jednoczesnego definiowania działań natychmiastowych i długofalowych. Przy każdej przesyłce zadań do wykonawców, specjalista ds. współpracy z klientem i dział jakości otrzymuje informacje o fakcie przydzielenia zadań. Dzięki temu możliwa jest pełna kontrola procesu realizacji reklamacji. Istnieje również możliwość dostępu klienta do wybranych informacji. Proces przekazania zadań obrazuje poniższy zrzut:

Po przydzieleniu zadań specjalista ds. współpracy z klientem może wysłać częściowy Raport 8D do klienta. Jeśli przypisany do planu działań klient miał zdefiniowane osoby do kontaktów, można automatycznie wybrać w programie daną osobę i przesłać jej e-mail z uzupełnionym Raportem 8D (Ordino współpracuje z programem pocztowym).
Raport generowany jest w trzech językach i zawiera wprowadzone wcześniej dane o realizacji reklamacji.
Specjalista ds. współpracy z klientem może zatwierdzić plan działań na każdym jego etapie.
Liderzy po zakończeniu każdego z zadań są odpowiedzialni za wpisanie informacji do dokumentu w rubryce „Moje Działania”.

Jeżeli lider wywiąże się ze swoich zadań, dokument dotyczący rozpatrywanej reklamacji nie jest mu już potrzebny, zapisuje go i zamyka. Następnie właściciel procesu uznaje, czy wszystkie działania zostały wykonane. Po zatwierdzeniu kończy swoją pracę związaną z tym dokumentem i przekazuje go specjaliście ds. współpracy z klientem do walidacji i zamknięcia.
Po wyborze opcji „walidacja i zamknięcie planu działań” otwarty do tej pory plan działania zostaje przeniesiony do folderu „historia”. Wykonany plan można przesłać do klienta w formie kompletnie wypełnionego Raportu 8D.

Firma TOT.NET opracowała narzędzie informatyczne Ordino, jest to specjalistyczne wielomodułowe oprogramowanie wspomagające obieg dokumentów, spraw i różnych typów zleceń przedsiębiorstw. Jeden z modułów dedykowany jest zarządzaniu procesami reklamacji od odbiorców (Ordino Reclam Customer). Może on skuteczne usprawnić reklamacje na poziomie klienci - przedsiębiorstwo w zakresie: przyjmowanie reklamacji, ich rejestracja, rozliczenia, kontaktowanie się z osobami odpowiedzialnymi za proces reklamacji w przedsiębiorstwie, podejmowanie działań natychmiastowych i długofalowych w zakresie podnoszenia jakości produktów. Moduł Ordino dotyczący reklamacji odbiorców umożliwia szybką reakcję i wspiera równoległą pracę osób odpowiedzialnych za jej rozpatrzenie. Program posiada możliwość automatycznego generowania różnorodnych raportów i dokumentów w postaci Word, Excel, współpracuje z pocztą elektroniczną. Raporty i dokumenty automatycznie generowane w Ordino są dostosowane do oczekiwań klienta. Ordino został zaprojektowany w najnowszej technologii Microsoft.NET.
Poniższe studium przypadków prezentuje proces rozpatrywania reklamacji od klientów w przedsiębiorstwie produkcyjnym. Jednakże, Ordino może doskonalić procesy reklamacji w każdym innym typie działalności. Konsultanci TOT.NET w pierwszej kolejności prowadzą rozmowy z osobami odpowiedzialnymi za reklamacje, tak aby móc przygotować Ordino zgodnie z procesem obiegu i rozpatrywania reklamacji w przedsiębiorstwie. Na etapie analitycznym możliwe jest ustalenie wszystkich istotnych kwestii, które mogą mieć wpływ na usprawnienie procesu, podniesienie jakości pracy i zadowolenia klientów.
Studium Przypadku – Reklamacje od odbiorców firmy.
Konsultanci firmy TOT.NET wspólnie z klientem przeanalizowali „słabe strony” procesu zgłaszania i rozpatrywania reklamacji pomiędzy przedsiębiorstwem produkcyjnym, a jego odbiorcami. Przedsiębiorstwo produkcyjne, którego proces zostanie umówiony poniżej w momencie pojawienia się problemu jakościowego uruchamia tzw. plan działań naprawczych. Dbając o wysoką jakość produkowanych dóbr, w momencie pojawienia się problemu jakościowego analizuje się jakie czynniki spowodowały problem. Następnie w celu wyeliminowania wady podejmowane są działania krótko i długofalowe. Decyzją przedsiębiorstwa wadliwy produkt może zostać wymieniony dla zgłoszonej reklamacji bądź nawet dla całej wadliwej partii. Zgodnie z prawodawstwem istnieją również inne formy rozstrzygnięcia reklamacji, które na bieżąco są ustalane między stronami i rejestrowane w Ordino. Oprogramowanie Ordino służy przedsiębiorstwu do rejestracji wszystkich działań i planów naprawczych związanych z zarejestrowaną reklamacją. Jest także nieocenionym narzędziem komunikacji pomiędzy odpowiedzialnymi osobami wewnątrz przedsiębiorstwa i klientem.
Na podstawie wniosków z analizy w pierwszej fazie usprawnień opracowano schemat przebiegu i odpowiedzialności pracowników za proces reklamacji. Kształtował się on następująco:

Inicjatorem procesu reklamacyjnego ze strony firmy jest specjalista ds. współpracy z klientem odpowiedzialny za wszelkie kontakty z klientem także te w zakresie reklamacji. W zakresie jego obowiązków jest m.in. wypełnianie planu działań reklamacyjnych w Ordino. Przy przyjęciu reklamacji otwierana jest w Ordino elektroniczna karta planu działań. Za realizację działań naprawczych odpowiedzialni są właściciele procesów. Są to ustalone odgórnie osoby odpowiedzialne za ocenę i kontrolę procesów reklamacyjnych, wśród nich osoba z produkcji, logistyki oraz kontroli jakości. Nad każdym zgłoszonym problemem i planem działań czuwa dział jakości oraz specjalista ds. obsługi klienta.
Właściciele procesów przydzielają swoim pracownikom zadania natychmiastowe i długofalowe w ramach danej reklamacji. Program obejmuje rejestracje wszystkich działań naprawczych, za pomocą, których tworzony jest dla Klienta raport 8D. Jest to główny dokument reklamacyjny pomiędzy stronami. Poniższy zrzut ekranu Ordino obrazuje opisany proces przyjęcia reklamacji i tworzenia dla niej nowego planu działań:

Po zarejestrowaniu nowego planu działań specjalista ds. obsługi klienta wybiera odpowiedzialnego właściciela procesu wysyłając do niego dokument. Wówczas właściciel procesu widzi nowy dokument (plan działań) w programie Ordino w folderze „oczekujące”. Zadaniem właściciela procesu jest zdefiniowanie trybu działań (natychmiastowe, długofalowe), określenie pracownika (lidera) odpowiedzialnego za realizację sprawy. Właściciel procesu może ustalić między innymi limit czasu na realizację. Następnie przesyła do lidera dokument z informacją o jego działaniach. Istnieje możliwość jednoczesnego definiowania działań natychmiastowych i długofalowych. Przy każdej przesyłce zadań do wykonawców, specjalista ds. współpracy z klientem i dział jakości otrzymuje informacje o fakcie przydzielenia zadań. Dzięki temu możliwa jest pełna kontrola procesu realizacji reklamacji. Istnieje również możliwość dostępu klienta do wybranych informacji. Proces przekazania zadań obrazuje poniższy zrzut:

Po przydzieleniu zadań specjalista ds. współpracy z klientem może wysłać częściowy Raport 8D do klienta. Jeśli przypisany do planu działań klient miał zdefiniowane osoby do kontaktów, można automatycznie wybrać w programie daną osobę i przesłać jej e-mail z uzupełnionym Raportem 8D (Ordino współpracuje z programem pocztowym).
Raport generowany jest w trzech językach i zawiera wprowadzone wcześniej dane o realizacji reklamacji.
Specjalista ds. współpracy z klientem może zatwierdzić plan działań na każdym jego etapie.
Liderzy po zakończeniu każdego z zadań są odpowiedzialni za wpisanie informacji do dokumentu w rubryce „Moje Działania”.

Jeżeli lider wywiąże się ze swoich zadań, dokument dotyczący rozpatrywanej reklamacji nie jest mu już potrzebny, zapisuje go i zamyka. Następnie właściciel procesu uznaje, czy wszystkie działania zostały wykonane. Po zatwierdzeniu kończy swoją pracę związaną z tym dokumentem i przekazuje go specjaliście ds. współpracy z klientem do walidacji i zamknięcia.
Po wyborze opcji „walidacja i zamknięcie planu działań” otwarty do tej pory plan działania zostaje przeniesiony do folderu „historia”. Wykonany plan można przesłać do klienta w formie kompletnie wypełnionego Raportu 8D.

Najnowsze wiadomości
Customer-specific AI: dlaczego w 2026 roku to ona przesądza o realnym wpływie AI na biznes
W 2026 roku sztuczna inteligencja przestaje być ciekawostką technologiczną, a zaczyna być rozliczana z realnego wpływu na biznes. Organizacje oczekują dziś decyzji, którym można zaufać, procesów działających przewidywalnie oraz doświadczeń klientów, które są spójne w skali. W tym kontekście coraz większe znaczenie zyskuje customer-specific AI - podejście, w którym inteligencja jest osadzona w danych, procesach i regułach konkretnej firmy, a nie oparta na generycznych, uśrednionych modelach.
PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems
PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.
SkyAlyne stawia na IFS dla utrzymania floty RCAF
SkyAlyne, główny wykonawca programu Future Aircrew Training (FAcT), wybrał IFS Cloud for Aviation Maintenance jako cyfrową platformę do obsługi technicznej lotnictwa i zarządzania majątkiem. Wdrożenie ma zapewnić wgląd w czasie rzeczywistym w utrzymanie floty, zasoby i zgodność, ograniczyć przestoje oraz zwiększyć dostępność samolotów szkoleniowych RCAF w skali całego kraju. To ważny krok w modernizacji kanadyjskiego systemu szkolenia załóg lotniczych.
Wykorzystanie AI w firmach rośnie, ale wolniej, niż oczekiwano. Towarzyszy temu sporo rozczarowań
Wykorzystanie sztucznej inteligencji w firmach rośnie, ale tempo realnych wdrożeń pozostaje znacznie wolniejsze od wcześniejszych oczekiwań rynku. Dane pokazują, że z rozwiązań AI korzysta dziś wciąż niewiele przedsiębiorstw, a menedżerowie coraz częściej wskazują na bariery regulacyjne, koszty oraz brak powtarzalnych efektów biznesowych. W praktyce technologia jest testowana głównie w wybranych obszarach, a kluczowe decyzje nadal pozostają po stronie człowieka. Również w firmach, które wdrożyły AI, nierzadko towarzyszą temu rozczarowania.
Europejski przemysł cyfryzuje się zbyt wolno – ERP, chmura i AI stają się koniecznością
Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.
Najnowsze artykuły
5 pułapek zarządzania zmianą, które mogą wykoleić transformację cyfrową i wdrożenie ERP
Dlaczego jedne wdrożenia ERP dowożą korzyści, a inne kończą się frustracją, obejściami w Excelu i spadkiem zaufania do systemu? Najczęściej decyduje nie technologia, lecz to, jak organizacja prowadzi zmianę: czy liderzy biorą odpowiedzialność za decyzje czy tempo jest dopasowane do zdolności absorpcji oraz czy ludzie dostają klarowność ról i realne kompetencje. Do tego dochodzi pytanie: co po go-live - stabilizacja czy chaos w firmie? Poniżej znajdziesz 5 pułapek, które najczęściej wykolejają transformację i praktyczne sposoby, jak im zapobiec.
SAP vs Oracle vs Microsoft: jak naprawdę wygląda chmura i sztuczna inteligencja w ERP
Wybór systemu ERP w erze chmury i sztucznej inteligencji to decyzja, która determinuje sposób działania organizacji na lata — a często także jej zdolność do skalowania, adaptacji i realnej transformacji cyfrowej. SAP, Oracle i Microsoft oferują dziś rozwiązania, które na pierwszy rzut oka wyglądają podobnie, lecz w praktyce reprezentują zupełnie odmienne podejścia do chmury, AI i zarządzania zmianą. Ten artykuł pokazuje, gdzie kończą się deklaracje, a zaczynają realne konsekwencje biznesowe wyboru ERP.
Transformacja cyfrowa z perspektywy CFO: 5 rzeczy, które przesądzają o sukcesie (albo o kosztownej porażce)
Transformacja cyfrowa w finansach często zaczyna się od pytania o ERP, ale w praktyce rzadko sprowadza się wyłącznie do wyboru systemu. Dla CFO kluczowe jest nie tylko „czy robimy pełną wymianę ERP”, lecz także jak policzyć ryzyko operacyjne po uruchomieniu, ocenić wpływ modelu chmurowego na koszty OPEX oraz utrzymać audytowalność i kontrolę wewnętrzną w nowym modelu działania firmy.
Agentic AI rewolucjonizuje HR i doświadczenia pracowników
Agentic AI zmienia HR: zamiast odpowiadać na pytania, samodzielnie realizuje zadania, koordynuje procesy i podejmuje decyzje zgodnie z polityką firmy. To przełom porównywalny z transformacją CRM – teraz dotyczy doświadczenia pracownika. Zyskują HR managerowie, CIO i CEO: mniej operacji, więcej strategii. W artykule wyjaśniamy, jak ta technologia redefiniuje rolę HR i daje organizacjom przewagę, której nie da się łatwo nadrobić.
Composable ERP: Przewodnik po nowoczesnej architekturze biznesowej
Czy Twój system ERP nadąża za tempem zmian rynkowych, czy stał się cyfrową kotwicą hamującą rozwój? W dobie nieciągłości biznesowej tradycyjne monolity ustępują miejsca elastycznej architekturze Composable ERP. To rewolucyjne podejście pozwala budować środowisko IT z niezależnych modułów (PBC) niczym z klocków, zapewniając zwinność nieosiągalną dla systemów z przeszłości. W tym raporcie odkryjesz, jak uniknąć pułapki długu technologicznego, poznasz strategie liderów rynku (od SAP po MACH Alliance) i wyciągniesz lekcje z kosztownych błędów gigantów takich jak Ulta Beauty. To Twój strategiczny przewodnik po transformacji z cyfrowego "betonu" w adaptacyjną "plastelinę".
Oferty Pracy
-
Młodszy konsultant programista Microsoft Dynamics 365 Business Central
-
Konsultant programista Microsoft Dynamics 365 Business Central
-
Konsultant Microsoft Dynamics 365
-
Konsultant Wdrożeniowy Symfonia – księgowość
-
Microsoft Fabric Engineer (MFE)
-
Data/Business Analyst (PBI/Fabric)
-
CRM consultant
-
Starszy architekt systemów rozproszonych
-
Inżynier Zastosowań AI
Przeczytaj Również
Rewolucja w sprzedaży: jak sztuczna inteligencja i zintegrowane dane zwiększają przychody
Współczesne zespoły sprzedażowe działają w środowisku pełnym wyzwań: ogromna ilość danych, liczne s… / Czytaj więcej
AI i Agentic AI – jak sztuczna inteligencja zmienia oblicze CRM?
Technologie sztucznej inteligencji (AI) przenikają dziś do wszystkich obszarów biznesu, jednak to w… / Czytaj więcej
Rankingi CRM – na co zwrócić uwagę przed wyborem?
Rankingi systemów CRM (Customer Relationship Management) stanowią dla wielu firm wygodny punkt star… / Czytaj więcej
Jak generatywna AI w CRM podnosi znaczenie ludzkich umiejętności, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży?
Współczesna sprzedaż niezmiennie polega na budowaniu relacji międzyludzkich, zaufania i zrozumienia… / Czytaj więcej
Zarządzanie relacjami z klientami w dobie cyfryzacji: rola enova365
W świecie biznesu, który nieustannie ewoluuje, strategiczne zarządzanie interakcjami z klientami, z… / Czytaj więcej
Zatrzymać klienta za wszelką cenę
W obliczu kryzysu gospodarczego firmy zmieniają swoje priorytety. Nieograniczony wzrost i pozyskiwa… / Czytaj więcej


