Mobilny CRM dla handlowców OSM Sierpc
EuroSoft Poznań wdroży EuroCRM, swoje autorskie rozwiązanie klasy Sales Force Automation (SFA) w Okręgowej Spółdzielni Mleczarskiej w Sierpcu – trzeciej największej spółdzielni mleczarskiej w Polsce. Systemy wspomagania i automatyzacji sprzedaży SFA od dawna uchodzą za skuteczne narzędzie organizacji pracy handlowców.
OSM Sierpc buduje nową serownię i liczy na podwojenie produkcji serów, więc jej kierownictwo postanowiło zawczasu zadbać o nowe narzędzie wspierające pracę działu handlowego.
Automatyzacja procesu sprzedaży oznacza możliwość planowania i lepszą kontrolę pracy handlowców, którzy z kolei za pomocą prostego interfejsu aplikacji mobilnej uzyskują dostęp do zasobów informacji niezbędnych do przyjęcia i rejestracji zamówienia. Handlowiec w terenie na swoim PDA będzie mógł sprawdzić zarówno dostępność produktów, jak i status finansowy klienta (zalegające płatności, zrealizowaną sprzedaż, limit kredytowy). W umówionym czasie łączy się przez GPRS z serwerem firmowym i synchronizuje dane. Kierownictwo działu handlowego może w ten sposób kontrolować aktywność swoich sprzedawców, stopień realizacji planu, a także nadzorować np. kampanie promocyjne.
Wiele firm oferuje rozwiązania klasy SFA, ale Okręgowa Spółdzielnia Mleczarska w Sierpcu poszukiwała niezawodnego narzędzia od sprawdzonego dostawcy. Wybór padł na firmę EuroSoft Poznań Sp. z o.o., której oferta okazała się nie tylko korzystna cenowo, ale również najlepiej odpowiadała wymaganiom OSM Sierpc pod kątem przydatności w realizacji krótko i długoterminowej strategii rozwoju firmy. Zarząd firmy uznał, że zastosowanie rozwiązania oferowanego przez Eurosoft daje największą elastyczność adaptacyjną – nie tylko w dużym stopniu usprawni bieżące działanie firmy, ale pozwoli na rozbudowanie systemu w miarę rozwoju i ekspansji firmy.
– Nie ukrywam, że przy wyborze systemu mieliśmy na uwadze nie tylko jego możliwości funkcjonalne, ale również branżowe referencje dostawcy, który wdrażał to rozwiązanie w konkurencyjnej firmie Zott, zaliczanej do ścisłej czołówki naszej branży. Oczywiście liczymy, że system EuroCRM usprawni działania naszych przedstawicieli handlowych w terenie, ale równie istotne były dla nas funkcje kontrolne systemu i jego możliwości analityczne – chcemy usprawnić analizę sprzedaży pod kątem najlepszych wyrobów, klientów i obszarów sprzedaży – mówi Rafał Kowalski, kierownik działu handlu i marketingu w OSM Sierpc.
− Cieszymy się, że EuroCRM staje się pomału standardem w branży mleczarskiej, która docenia przydatność rozwiązań klasy SFA na bardzo konkurencyjnym rynku. Niewątpliwie do wyboru naszego oprogramowania przez innowacyjne firmy z tej branży przyczynia się elastyczność naszego rozwiązania SFA, które łatwo integruje się z różnymi systemami sprzedaży. Ma też ono spory potencjał rozwoju − przykładowo handlowcy mogą też korzystać z informacji w zakresie tzw. miękkiego CRM, czyli upodobań swoich klientów i na tej podstawie budować z nimi odpowiednie relacje. Mimo że EuroCRM jest systemem konfigurowalnym i można go dostosować do specyficznych wymagań firmy, implementacja tego rozwiązania jest stosunkowo prosta i niektóre projekty jesteśmy w stanie zamknąć w ciągu miesiąca – mówi Maciej Pluta, dyr. konsultingu SAP w Eurosoft Poznań sp. z o.o.
System EuroCRM ma zacząć funkcjonować w OSM Sierpc z początkiem 2007 roku.
Źródło: www.eurosoft.poznan.pl
Automatyzacja procesu sprzedaży oznacza możliwość planowania i lepszą kontrolę pracy handlowców, którzy z kolei za pomocą prostego interfejsu aplikacji mobilnej uzyskują dostęp do zasobów informacji niezbędnych do przyjęcia i rejestracji zamówienia. Handlowiec w terenie na swoim PDA będzie mógł sprawdzić zarówno dostępność produktów, jak i status finansowy klienta (zalegające płatności, zrealizowaną sprzedaż, limit kredytowy). W umówionym czasie łączy się przez GPRS z serwerem firmowym i synchronizuje dane. Kierownictwo działu handlowego może w ten sposób kontrolować aktywność swoich sprzedawców, stopień realizacji planu, a także nadzorować np. kampanie promocyjne.
Wiele firm oferuje rozwiązania klasy SFA, ale Okręgowa Spółdzielnia Mleczarska w Sierpcu poszukiwała niezawodnego narzędzia od sprawdzonego dostawcy. Wybór padł na firmę EuroSoft Poznań Sp. z o.o., której oferta okazała się nie tylko korzystna cenowo, ale również najlepiej odpowiadała wymaganiom OSM Sierpc pod kątem przydatności w realizacji krótko i długoterminowej strategii rozwoju firmy. Zarząd firmy uznał, że zastosowanie rozwiązania oferowanego przez Eurosoft daje największą elastyczność adaptacyjną – nie tylko w dużym stopniu usprawni bieżące działanie firmy, ale pozwoli na rozbudowanie systemu w miarę rozwoju i ekspansji firmy.
– Nie ukrywam, że przy wyborze systemu mieliśmy na uwadze nie tylko jego możliwości funkcjonalne, ale również branżowe referencje dostawcy, który wdrażał to rozwiązanie w konkurencyjnej firmie Zott, zaliczanej do ścisłej czołówki naszej branży. Oczywiście liczymy, że system EuroCRM usprawni działania naszych przedstawicieli handlowych w terenie, ale równie istotne były dla nas funkcje kontrolne systemu i jego możliwości analityczne – chcemy usprawnić analizę sprzedaży pod kątem najlepszych wyrobów, klientów i obszarów sprzedaży – mówi Rafał Kowalski, kierownik działu handlu i marketingu w OSM Sierpc.
− Cieszymy się, że EuroCRM staje się pomału standardem w branży mleczarskiej, która docenia przydatność rozwiązań klasy SFA na bardzo konkurencyjnym rynku. Niewątpliwie do wyboru naszego oprogramowania przez innowacyjne firmy z tej branży przyczynia się elastyczność naszego rozwiązania SFA, które łatwo integruje się z różnymi systemami sprzedaży. Ma też ono spory potencjał rozwoju − przykładowo handlowcy mogą też korzystać z informacji w zakresie tzw. miękkiego CRM, czyli upodobań swoich klientów i na tej podstawie budować z nimi odpowiednie relacje. Mimo że EuroCRM jest systemem konfigurowalnym i można go dostosować do specyficznych wymagań firmy, implementacja tego rozwiązania jest stosunkowo prosta i niektóre projekty jesteśmy w stanie zamknąć w ciągu miesiąca – mówi Maciej Pluta, dyr. konsultingu SAP w Eurosoft Poznań sp. z o.o.
System EuroCRM ma zacząć funkcjonować w OSM Sierpc z początkiem 2007 roku.
Źródło: www.eurosoft.poznan.pl
Najnowsze wiadomości
Customer-specific AI: dlaczego w 2026 roku to ona przesądza o realnym wpływie AI na biznes
W 2026 roku sztuczna inteligencja przestaje być ciekawostką technologiczną, a zaczyna być rozliczana z realnego wpływu na biznes. Organizacje oczekują dziś decyzji, którym można zaufać, procesów działających przewidywalnie oraz doświadczeń klientów, które są spójne w skali. W tym kontekście coraz większe znaczenie zyskuje customer-specific AI - podejście, w którym inteligencja jest osadzona w danych, procesach i regułach konkretnej firmy, a nie oparta na generycznych, uśrednionych modelach.
PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems
PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.
SkyAlyne stawia na IFS dla utrzymania floty RCAF
SkyAlyne, główny wykonawca programu Future Aircrew Training (FAcT), wybrał IFS Cloud for Aviation Maintenance jako cyfrową platformę do obsługi technicznej lotnictwa i zarządzania majątkiem. Wdrożenie ma zapewnić wgląd w czasie rzeczywistym w utrzymanie floty, zasoby i zgodność, ograniczyć przestoje oraz zwiększyć dostępność samolotów szkoleniowych RCAF w skali całego kraju. To ważny krok w modernizacji kanadyjskiego systemu szkolenia załóg lotniczych.
Wykorzystanie AI w firmach rośnie, ale wolniej, niż oczekiwano. Towarzyszy temu sporo rozczarowań
Wykorzystanie sztucznej inteligencji w firmach rośnie, ale tempo realnych wdrożeń pozostaje znacznie wolniejsze od wcześniejszych oczekiwań rynku. Dane pokazują, że z rozwiązań AI korzysta dziś wciąż niewiele przedsiębiorstw, a menedżerowie coraz częściej wskazują na bariery regulacyjne, koszty oraz brak powtarzalnych efektów biznesowych. W praktyce technologia jest testowana głównie w wybranych obszarach, a kluczowe decyzje nadal pozostają po stronie człowieka. Również w firmach, które wdrożyły AI, nierzadko towarzyszą temu rozczarowania.
Europejski przemysł cyfryzuje się zbyt wolno – ERP, chmura i AI stają się koniecznością
Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.
Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.
Najnowsze artykuły
5 pułapek zarządzania zmianą, które mogą wykoleić transformację cyfrową i wdrożenie ERP
Dlaczego jedne wdrożenia ERP dowożą korzyści, a inne kończą się frustracją, obejściami w Excelu i spadkiem zaufania do systemu? Najczęściej decyduje nie technologia, lecz to, jak organizacja prowadzi zmianę: czy liderzy biorą odpowiedzialność za decyzje czy tempo jest dopasowane do zdolności absorpcji oraz czy ludzie dostają klarowność ról i realne kompetencje. Do tego dochodzi pytanie: co po go-live - stabilizacja czy chaos w firmie? Poniżej znajdziesz 5 pułapek, które najczęściej wykolejają transformację i praktyczne sposoby, jak im zapobiec.
SAP vs Oracle vs Microsoft: jak naprawdę wygląda chmura i sztuczna inteligencja w ERP
Wybór systemu ERP w erze chmury i sztucznej inteligencji to decyzja, która determinuje sposób działania organizacji na lata — a często także jej zdolność do skalowania, adaptacji i realnej transformacji cyfrowej. SAP, Oracle i Microsoft oferują dziś rozwiązania, które na pierwszy rzut oka wyglądają podobnie, lecz w praktyce reprezentują zupełnie odmienne podejścia do chmury, AI i zarządzania zmianą. Ten artykuł pokazuje, gdzie kończą się deklaracje, a zaczynają realne konsekwencje biznesowe wyboru ERP.
Transformacja cyfrowa z perspektywy CFO: 5 rzeczy, które przesądzają o sukcesie (albo o kosztownej porażce)
Transformacja cyfrowa w finansach często zaczyna się od pytania o ERP, ale w praktyce rzadko sprowadza się wyłącznie do wyboru systemu. Dla CFO kluczowe jest nie tylko „czy robimy pełną wymianę ERP”, lecz także jak policzyć ryzyko operacyjne po uruchomieniu, ocenić wpływ modelu chmurowego na koszty OPEX oraz utrzymać audytowalność i kontrolę wewnętrzną w nowym modelu działania firmy.
Agentic AI rewolucjonizuje HR i doświadczenia pracowników
Agentic AI zmienia HR: zamiast odpowiadać na pytania, samodzielnie realizuje zadania, koordynuje procesy i podejmuje decyzje zgodnie z polityką firmy. To przełom porównywalny z transformacją CRM – teraz dotyczy doświadczenia pracownika. Zyskują HR managerowie, CIO i CEO: mniej operacji, więcej strategii. W artykule wyjaśniamy, jak ta technologia redefiniuje rolę HR i daje organizacjom przewagę, której nie da się łatwo nadrobić.
Composable ERP: Przewodnik po nowoczesnej architekturze biznesowej
Czy Twój system ERP nadąża za tempem zmian rynkowych, czy stał się cyfrową kotwicą hamującą rozwój? W dobie nieciągłości biznesowej tradycyjne monolity ustępują miejsca elastycznej architekturze Composable ERP. To rewolucyjne podejście pozwala budować środowisko IT z niezależnych modułów (PBC) niczym z klocków, zapewniając zwinność nieosiągalną dla systemów z przeszłości. W tym raporcie odkryjesz, jak uniknąć pułapki długu technologicznego, poznasz strategie liderów rynku (od SAP po MACH Alliance) i wyciągniesz lekcje z kosztownych błędów gigantów takich jak Ulta Beauty. To Twój strategiczny przewodnik po transformacji z cyfrowego "betonu" w adaptacyjną "plastelinę".
282% więcej wdrożeń AI - jak CIO wchodzą w erę skalowania według Salesforce
Wzrost liczby pełnych wdrożeń AI o 282% rok do roku pokazuje, że CIO globalnych firm definitywnie w… / Czytaj więcej
Salesforce kończy erę marketingu „Prosimy nie odpowiadać na tę wiadomość!” dzięki Marketing Cloud Next
Firma Salesforce ogłosiła wprowadzenie na rynek rozwiązania Marketing Cloud Next, które stanowi ist… / Czytaj więcej
Salesforce wprowadza Agentforce 3
Nowe, wirtualne centrum dowodzenia Agentforce Command Center oferuje pełen nadzór nad agentami AI… / Czytaj więcej
Apart stawia na Salesforce
Apart jako pierwsza firma w tej branży w naszym kraju wdrożył rozwiązania technologiczne Sale… / Czytaj więcej
10 Trendów CRM, które zmienią rynek w 2025 roku – część X
W ciągu dziewięciu poprzednich części szczegółowo przeanalizowaliśmy transformację rynku CRM: od ro… / Czytaj więcej
10 Trendów CRM, które zmienią rynek w 2025 roku – część IX
W poprzedniej części naszego cyklu przyjrzeliśmy się innowacyjnemu podejściu do wyceny systemów CRM… / Czytaj więcej
