Jutrzenka stawia na precyzyjny monitoring sprzedaży
Za sprawą wdrożenia dwóch rozwiązań firmy EuroSoft Invent - EuroConnector i EuroGIS - Grupa Jutrzenki będzie mogła ściślej kontrolować sprzedaż 40 tysięcy ton słodyczy, bakalii, herbat i przypraw, które rocznie trafiają na rynek z jej zakładów. 
Do tej pory monitorowano sprzedaż żmudnie zestawiając raporty uzyskiwane z aplikacji mobilnej typu Sales Force Automation z raportami przychodzącymi od poszczególnych dystrybutorów, a tych grupa Jutrzenki ma aż 107. Teraz tę pracę wykona uniwersalna platforma webowa EuroConnector, umożliwiająca nie tylko zbieranie informacji od dystrybutorów o rzeczywistej odsprzedaży i dostępności produktów na rynku, ale również integrująca informacje pochodzące z różnych źródeł na potrzeby różnorakich analiz i raportów.
– Szacujemy, że obecnie monitorujemy odsprzedaż naszych produktów na rynku w ok. 60 proc. – po wdrożeniu rozwiązania EuroSoftu będzie to 90 proc., oczekujemy więc zmiany natury jakościowej. EuroConnector ma nam istotnie podnieść standard kontroli stanów magazynowych, dostaw i zapasów. Pamiętajmy, że do tej pory nasi przedstawiciele zbierali zamówienia deklaratywne, a po wdrożeniu będziemy widzieć precyzyjnie, co zostało faktycznie w hurtowniach sprzedane. Ta wiedza będzie miała wpływ na plany produkcji i pozwoli nam koordynować procesy sprzedaży. Szybciej uzyskamy informacje, kiedy powinniśmy zapytać o stany magazynowe i „zaatakować” z dostawą. Spodziewamy się, że aplikacja internetowa usprawni nam również proces wymiany dokumentów - w naszej branży czas jest bowiem elementem krytycznym – mówi Tomasz Krzesiński, analityk systemów informatycznych, odpowiedzialny jednocześnie za wdrożenie SAP w grupie Jutrzenka SA.
EuroConnector umożliwia dokonywanie analiz z dokładnością do jednostkowego punktu sprzedaży (POS) i precyzyjne rozliczanie przedstawicieli. Pozwala również na zacieśnienie współpracy z dystrybutorami, bo uzyskują oni dostęp do narzędzi, które dają możliwość kontrolowania także ich biznesu. Budowanie dobrych relacji z dystrybutorami jest zaś, jak pokazują doświadczenia dojrzałych rynków, jedną ze skutecznych metod zdynamizowania sprzedaży.
– O wyborze EuroConnectora - poza argumentami biznesowymi - zdecydowała elastyczność tej aplikacji. Istotne jest to, że zmian może dokonywać nasz administrator, a ta cecha rozwiązania jest niezwykle ważna w konkurencyjnej branży, w której decyzje następują szybko – dodaje Łukasz Sroczyński, specjalista ds. sprzedaży i administator systemu CRM w Jutrzenka SA.
- Nasza oferta obejmuje nie tylko wdrożenie samego oprogramowania, ale i maintenance, pojmowany jako pomoc w uporządkowaniu baz danych klienta – ich standaryzacji i reduplikacji. Również comiesięczne generowanie raportów jest objęte utrzymaniem systemu. Niezwykle istotna jest webowa technologia – klient może uzyskać wszystkie informacje w Internecie, a ze zdefiniowanych obiektów może sobie łatwo i szybko wygenerować własny raport – mówi Jacek Rakoczy, prezes EuroSoft Invent.
– Szacujemy, że obecnie monitorujemy odsprzedaż naszych produktów na rynku w ok. 60 proc. – po wdrożeniu rozwiązania EuroSoftu będzie to 90 proc., oczekujemy więc zmiany natury jakościowej. EuroConnector ma nam istotnie podnieść standard kontroli stanów magazynowych, dostaw i zapasów. Pamiętajmy, że do tej pory nasi przedstawiciele zbierali zamówienia deklaratywne, a po wdrożeniu będziemy widzieć precyzyjnie, co zostało faktycznie w hurtowniach sprzedane. Ta wiedza będzie miała wpływ na plany produkcji i pozwoli nam koordynować procesy sprzedaży. Szybciej uzyskamy informacje, kiedy powinniśmy zapytać o stany magazynowe i „zaatakować” z dostawą. Spodziewamy się, że aplikacja internetowa usprawni nam również proces wymiany dokumentów - w naszej branży czas jest bowiem elementem krytycznym – mówi Tomasz Krzesiński, analityk systemów informatycznych, odpowiedzialny jednocześnie za wdrożenie SAP w grupie Jutrzenka SA.
EuroConnector umożliwia dokonywanie analiz z dokładnością do jednostkowego punktu sprzedaży (POS) i precyzyjne rozliczanie przedstawicieli. Pozwala również na zacieśnienie współpracy z dystrybutorami, bo uzyskują oni dostęp do narzędzi, które dają możliwość kontrolowania także ich biznesu. Budowanie dobrych relacji z dystrybutorami jest zaś, jak pokazują doświadczenia dojrzałych rynków, jedną ze skutecznych metod zdynamizowania sprzedaży.
– O wyborze EuroConnectora - poza argumentami biznesowymi - zdecydowała elastyczność tej aplikacji. Istotne jest to, że zmian może dokonywać nasz administrator, a ta cecha rozwiązania jest niezwykle ważna w konkurencyjnej branży, w której decyzje następują szybko – dodaje Łukasz Sroczyński, specjalista ds. sprzedaży i administator systemu CRM w Jutrzenka SA.
- Nasza oferta obejmuje nie tylko wdrożenie samego oprogramowania, ale i maintenance, pojmowany jako pomoc w uporządkowaniu baz danych klienta – ich standaryzacji i reduplikacji. Również comiesięczne generowanie raportów jest objęte utrzymaniem systemu. Niezwykle istotna jest webowa technologia – klient może uzyskać wszystkie informacje w Internecie, a ze zdefiniowanych obiektów może sobie łatwo i szybko wygenerować własny raport – mówi Jacek Rakoczy, prezes EuroSoft Invent.
\Grupa Jutrzenka zdecydowała się również na wdrożenie modułu EuroGIS – wielowarstwowego programu analitycznego do geograficznej wizualizacji sprzedaży.
- EuroGIS jest niezbędny do lokalizacyjnego „wyłapywania” hurtowni. W moim pojęciu EuroGIS jest nieodłączną częścią EuroConnectora – daje mu wydajność, nie mogliśmy więc zabierać “drugiej nogi” od kompletu – wyjaśnia decyzję wdrożenia EuroGIS Tomasz Krzesiński.
Program umożliwia nie tylko geograficzną wizualizacje sprzedaży, ale także – bazując na geokodowanych danych statystycznych – mierzenie potencjału sprzedaży w danym regionie, przy czym region można samodzielnie definiować – najniższy poziom mikroregionu obejmuje 40 gospodarstw domowych. EuroGIS pomaga również optymalizować trasy przejazdów przedstawicieli handlowych i jest pomocny w budowaniu optymalnych struktur sprzedaży.
Umowę na wdrożenie EuroConnectora i EuroGIS podpisano pod koniec kwietnia br. – start produktywny rozwiązania przewidziano na lipiec 2007 r. Projekt będzie prowadzony równolegle z wdrożeniem systemu SAP, które w Grupie Jutrzenka rozpoczęło się pod koniec 2006 r. i obecnie jest na etapie zamykania koncepcji biznesowej. O wyborze EuroSoftu na dostawcę platformy webowej i GIS-owej - poza walorami tych rozwiązań - zdecydowały właśnie kompetencje firmy we wdrażaniu systemu ERP - SAP. Zarząd Grupy Jutrzenka ceni je bardzo wysoko, bo uczynił EuroSoft inwestorem zastępczym projektu SAP.
– Jakość zawsze była mocną stroną naszej firmy. Właśnie w trosce o jakość firmowej informatyki prezes Jutrzenki SA, Jan Kolański, postanowił wprowadzić instytucję inwestora zastępczego. Jest to pomysł na zabezpieczenie przed ryzykiem przy realizacji dużych i kosztownych projektów informatycznych. Inwestor zastępczy nadzoruje projekt i wychwytuje potencjalne błędy. Skopiowaliśmy ten pomysł z rynku angielskiego i z zadowoleniem zauważamy, że inne firmy również decydują się na wprowadzony przez nas standard bezpiecznego wdrożenia. Wysoko cenię umiejętności konsultantów EuroSoftu zarówno w zakresie wdrożeń systemu SAP, jak i rozwiązań mobilnych, a fakt, że wszystkie wdrażane rozwiązania mamy niejako z jednej ręki jest dla mnie najlepszą gwarancją sukcesu prowadzonych projektów – mówi Tomasz Krzesiński.
Źródło: www.eurosoftinvent.com
- EuroGIS jest niezbędny do lokalizacyjnego „wyłapywania” hurtowni. W moim pojęciu EuroGIS jest nieodłączną częścią EuroConnectora – daje mu wydajność, nie mogliśmy więc zabierać “drugiej nogi” od kompletu – wyjaśnia decyzję wdrożenia EuroGIS Tomasz Krzesiński.
Program umożliwia nie tylko geograficzną wizualizacje sprzedaży, ale także – bazując na geokodowanych danych statystycznych – mierzenie potencjału sprzedaży w danym regionie, przy czym region można samodzielnie definiować – najniższy poziom mikroregionu obejmuje 40 gospodarstw domowych. EuroGIS pomaga również optymalizować trasy przejazdów przedstawicieli handlowych i jest pomocny w budowaniu optymalnych struktur sprzedaży.
Umowę na wdrożenie EuroConnectora i EuroGIS podpisano pod koniec kwietnia br. – start produktywny rozwiązania przewidziano na lipiec 2007 r. Projekt będzie prowadzony równolegle z wdrożeniem systemu SAP, które w Grupie Jutrzenka rozpoczęło się pod koniec 2006 r. i obecnie jest na etapie zamykania koncepcji biznesowej. O wyborze EuroSoftu na dostawcę platformy webowej i GIS-owej - poza walorami tych rozwiązań - zdecydowały właśnie kompetencje firmy we wdrażaniu systemu ERP - SAP. Zarząd Grupy Jutrzenka ceni je bardzo wysoko, bo uczynił EuroSoft inwestorem zastępczym projektu SAP.
– Jakość zawsze była mocną stroną naszej firmy. Właśnie w trosce o jakość firmowej informatyki prezes Jutrzenki SA, Jan Kolański, postanowił wprowadzić instytucję inwestora zastępczego. Jest to pomysł na zabezpieczenie przed ryzykiem przy realizacji dużych i kosztownych projektów informatycznych. Inwestor zastępczy nadzoruje projekt i wychwytuje potencjalne błędy. Skopiowaliśmy ten pomysł z rynku angielskiego i z zadowoleniem zauważamy, że inne firmy również decydują się na wprowadzony przez nas standard bezpiecznego wdrożenia. Wysoko cenię umiejętności konsultantów EuroSoftu zarówno w zakresie wdrożeń systemu SAP, jak i rozwiązań mobilnych, a fakt, że wszystkie wdrażane rozwiązania mamy niejako z jednej ręki jest dla mnie najlepszą gwarancją sukcesu prowadzonych projektów – mówi Tomasz Krzesiński.
Źródło: www.eurosoftinvent.com
Najnowsze wiadomości
Customer-specific AI: dlaczego w 2026 roku to ona przesądza o realnym wpływie AI na biznes
W 2026 roku sztuczna inteligencja przestaje być ciekawostką technologiczną, a zaczyna być rozliczana z realnego wpływu na biznes. Organizacje oczekują dziś decyzji, którym można zaufać, procesów działających przewidywalnie oraz doświadczeń klientów, które są spójne w skali. W tym kontekście coraz większe znaczenie zyskuje customer-specific AI - podejście, w którym inteligencja jest osadzona w danych, procesach i regułach konkretnej firmy, a nie oparta na generycznych, uśrednionych modelach.
PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems
PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.
SkyAlyne stawia na IFS dla utrzymania floty RCAF
SkyAlyne, główny wykonawca programu Future Aircrew Training (FAcT), wybrał IFS Cloud for Aviation Maintenance jako cyfrową platformę do obsługi technicznej lotnictwa i zarządzania majątkiem. Wdrożenie ma zapewnić wgląd w czasie rzeczywistym w utrzymanie floty, zasoby i zgodność, ograniczyć przestoje oraz zwiększyć dostępność samolotów szkoleniowych RCAF w skali całego kraju. To ważny krok w modernizacji kanadyjskiego systemu szkolenia załóg lotniczych.
Wykorzystanie AI w firmach rośnie, ale wolniej, niż oczekiwano. Towarzyszy temu sporo rozczarowań
Wykorzystanie sztucznej inteligencji w firmach rośnie, ale tempo realnych wdrożeń pozostaje znacznie wolniejsze od wcześniejszych oczekiwań rynku. Dane pokazują, że z rozwiązań AI korzysta dziś wciąż niewiele przedsiębiorstw, a menedżerowie coraz częściej wskazują na bariery regulacyjne, koszty oraz brak powtarzalnych efektów biznesowych. W praktyce technologia jest testowana głównie w wybranych obszarach, a kluczowe decyzje nadal pozostają po stronie człowieka. Również w firmach, które wdrożyły AI, nierzadko towarzyszą temu rozczarowania.
Europejski przemysł cyfryzuje się zbyt wolno – ERP, chmura i AI stają się koniecznością
Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.
Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.
Najnowsze artykuły
5 pułapek zarządzania zmianą, które mogą wykoleić transformację cyfrową i wdrożenie ERP
Dlaczego jedne wdrożenia ERP dowożą korzyści, a inne kończą się frustracją, obejściami w Excelu i spadkiem zaufania do systemu? Najczęściej decyduje nie technologia, lecz to, jak organizacja prowadzi zmianę: czy liderzy biorą odpowiedzialność za decyzje czy tempo jest dopasowane do zdolności absorpcji oraz czy ludzie dostają klarowność ról i realne kompetencje. Do tego dochodzi pytanie: co po go-live - stabilizacja czy chaos w firmie? Poniżej znajdziesz 5 pułapek, które najczęściej wykolejają transformację i praktyczne sposoby, jak im zapobiec.
SAP vs Oracle vs Microsoft: jak naprawdę wygląda chmura i sztuczna inteligencja w ERP
Wybór systemu ERP w erze chmury i sztucznej inteligencji to decyzja, która determinuje sposób działania organizacji na lata — a często także jej zdolność do skalowania, adaptacji i realnej transformacji cyfrowej. SAP, Oracle i Microsoft oferują dziś rozwiązania, które na pierwszy rzut oka wyglądają podobnie, lecz w praktyce reprezentują zupełnie odmienne podejścia do chmury, AI i zarządzania zmianą. Ten artykuł pokazuje, gdzie kończą się deklaracje, a zaczynają realne konsekwencje biznesowe wyboru ERP.
Transformacja cyfrowa z perspektywy CFO: 5 rzeczy, które przesądzają o sukcesie (albo o kosztownej porażce)
Transformacja cyfrowa w finansach często zaczyna się od pytania o ERP, ale w praktyce rzadko sprowadza się wyłącznie do wyboru systemu. Dla CFO kluczowe jest nie tylko „czy robimy pełną wymianę ERP”, lecz także jak policzyć ryzyko operacyjne po uruchomieniu, ocenić wpływ modelu chmurowego na koszty OPEX oraz utrzymać audytowalność i kontrolę wewnętrzną w nowym modelu działania firmy.
Agentic AI rewolucjonizuje HR i doświadczenia pracowników
Agentic AI zmienia HR: zamiast odpowiadać na pytania, samodzielnie realizuje zadania, koordynuje procesy i podejmuje decyzje zgodnie z polityką firmy. To przełom porównywalny z transformacją CRM – teraz dotyczy doświadczenia pracownika. Zyskują HR managerowie, CIO i CEO: mniej operacji, więcej strategii. W artykule wyjaśniamy, jak ta technologia redefiniuje rolę HR i daje organizacjom przewagę, której nie da się łatwo nadrobić.
Composable ERP: Przewodnik po nowoczesnej architekturze biznesowej
Czy Twój system ERP nadąża za tempem zmian rynkowych, czy stał się cyfrową kotwicą hamującą rozwój? W dobie nieciągłości biznesowej tradycyjne monolity ustępują miejsca elastycznej architekturze Composable ERP. To rewolucyjne podejście pozwala budować środowisko IT z niezależnych modułów (PBC) niczym z klocków, zapewniając zwinność nieosiągalną dla systemów z przeszłości. W tym raporcie odkryjesz, jak uniknąć pułapki długu technologicznego, poznasz strategie liderów rynku (od SAP po MACH Alliance) i wyciągniesz lekcje z kosztownych błędów gigantów takich jak Ulta Beauty. To Twój strategiczny przewodnik po transformacji z cyfrowego "betonu" w adaptacyjną "plastelinę".
282% więcej wdrożeń AI - jak CIO wchodzą w erę skalowania według Salesforce
Wzrost liczby pełnych wdrożeń AI o 282% rok do roku pokazuje, że CIO globalnych firm definitywnie w… / Czytaj więcej
Salesforce kończy erę marketingu „Prosimy nie odpowiadać na tę wiadomość!” dzięki Marketing Cloud Next
Firma Salesforce ogłosiła wprowadzenie na rynek rozwiązania Marketing Cloud Next, które stanowi ist… / Czytaj więcej
Salesforce wprowadza Agentforce 3
Nowe, wirtualne centrum dowodzenia Agentforce Command Center oferuje pełen nadzór nad agentami AI… / Czytaj więcej
Apart stawia na Salesforce
Apart jako pierwsza firma w tej branży w naszym kraju wdrożył rozwiązania technologiczne Sale… / Czytaj więcej
10 Trendów CRM, które zmienią rynek w 2025 roku – część X
W ciągu dziewięciu poprzednich części szczegółowo przeanalizowaliśmy transformację rynku CRM: od ro… / Czytaj więcej
10 Trendów CRM, które zmienią rynek w 2025 roku – część IX
W poprzedniej części naszego cyklu przyjrzeliśmy się innowacyjnemu podejściu do wyceny systemów CRM… / Czytaj więcej
