Od dostawcy ERP do gwaranta ciągłości biznesu. Jak budować przewagę rynkową w 2026?

Katgoria: BEZPIECZEŃSTWO IT / Utworzono: 16 luty 2026

Integrator ERP w 2026 nie sprzedaje już tylko modułów i wdrożeń — klienci oczekują ochrony danych i gotowości na incydent. Gdy ERP staje się platformą orkiestrującą procesy, rośnie też odpowiedzialność partnera za ciągłość biznesu. Rynek przesuwa się w stronę preemptive cybersecurity więc wygrywa ten, kto zapewnia monitoring 24/7 i reakcję. SOC Defender to SOC w modelu partnerskim/white label: utrzymujesz relację z klientem zyskujesz abonament i wsparcie compliance (NIS2, DORA) bez budowy SOC od zera.

REKLAMA

Nowa definicja roli integratora ERP / IT

Przez ostatnią dekadę rola dostawcy systemów ERP czy integratora IT była jasno określona: dostarczyć oprogramowanie, skonfigurować procesy biznesowe i zapewnić wsparcie techniczne. Jednak w 2026 roku oczekiwania rynku uległy radykalnej zmianie. Klienci, coraz bardziej świadomi zagrożeń cyfrowych, nie pytają już tylko o moduły CRM czy funkcje Business Intelligence. Pytają: „Co się stanie z moimi danymi, gdy zostaniemy zaatakowani?”. Dla integratora to moment krytyczny – może stać się albo kolejnym dostawcą licencji, albo strategicznym doradcą ds. ciągłości biznesu.

Wyzwanie rynkowe: Luka kompetencyjna i koszty

Rynek cyberbezpieczeństwa w Polsce cierpi na gigantyczny deficyt specjalistów. Według danych Cybersecurity Ventures, liczba nieobsadzonych stanowisk w branży security na całym świecie przekracza 3,5 miliona. Dla przeciętnego integratora systemów ERP, budowa własnego zespołu SOC (Security Operations Center) jest ekonomicznie nieuzasadniona. Koszt utrzymania zespołu pracującego w trybie 24/7/365, zakupu licencji na systemy klasy SIEM/SOAR oraz ciągłego szkolenia ludzi to wydatki rzędu setek tysięcy złotych miesięcznie.

Z drugiej strony, ignorowanie tematu bezpieczeństwa jest ryzykowne. Jeśli klient, u którego wdrożyłeś system ERP, padnie ofiarą ransomware, w pierwszej kolejności skieruje pretensje do Ciebie. Nawet jeśli wina nie leży po stronie oprogramowania, Twoja reputacja jako partnera technologicznego zostanie wystawiona na ciężką próbę.

SOC Defender – Twoja przewaga konkurencyjna w modelu partnerskim

SOC Defender to marka stworzona przez Network Expert z myślą o wypełnieniu tej luki. Oferujemy integratorom systemów ERP i dostawcom IT gotowy, kompleksowy moduł bezpieczeństwa, który mogą dołączyć do swojej oferty. To model, w którym Ty zachowujesz relację z klientem, a my dostarczamy „silnik” ochrony.

Dlaczego warto postawić na partnerstwo z SOC Defender?

Gotowość operacyjna od zaraz: Nie musisz rekrutować analityków ani wdrażać infrastruktury. Korzystasz z naszego centrum operacyjnego, które monitoruje już dziesiątki firm w Polsce.
Zwiększenie marżowości: Sprzedaż systemu ERP to często przychód jednorazowy lub niska marża z utrzymania. Usługa SOC w modelu abonamentowym generuje stały, przewidywalny przychód miesięczny.
Zgodność z przepisami (NIS2 i DORA): Nowe unijne dyrektywy nakładają na firmy obowiązek monitorowania incydentów. Oferując SOC Defender, zdejmujesz ten problem z barków klienta, stając się partnerem, który dba o jego zgodność prawną (compliance).

Psychologia sprzedaży: Czego naprawdę boi się klient?

Z raportu PwC „Global Digital Trust Insights” wynika, że dla 45% prezesów największym zmartwieniem jest cyberatak na łańcuch dostaw. Klienci szukają spokoju. Integrator, który podczas rozmowy handlowej powie: „Wraz z systemem ERP wdrażamy monitoring SOC, który pilnuje Państwa danych 24 godziny na dobę”, natychmiast buduje wyższy poziom zaufania niż konkurencja skupiona wyłącznie na funkcjonalnościach aplikacji.

Model White Label i wsparcie sprzedażowe

Rozumiemy, że cyberbezpieczeństwo to specyficzny język. Dlatego jako SOC Defender zapewniamy naszym partnerom pełne wsparcie:

Materiały edukacyjne: Gotowe treści, które możesz wysłać do swoich klientów.
Wsparcie przedsprzedażowe: Nasi eksperci mogą wziąć udział w rozmowach z Twoimi kluczowymi klientami, pełniąc rolę Twojego działu security.
Elastyczność: Możesz oferować naszą usługę pod własną marką, budując tym samym wartość swojego brandu.

Czas na strategiczny sojusz

Współczesny rynek IT nie lubi izolacji. Najskuteczniejsi integratorzy to ci, którzy budują ekosystemy sprawdzonych partnerów. Dołączając do programu partnerskiego SOC Defender, nie tylko zabezpieczasz swoje wdrożenia ERP, ale otwierasz przed swoją firmą nowe źródło dochodów i budujesz wizerunek nowoczesnego dostawcy, dla którego bezpieczeństwo danych klienta jest priorytetem, a nie opcją.

Źródło: www.socdefender.pl

Najnowsze wiadomości

Od dostawcy ERP do gwaranta ciągłości biznesu. Jak budować przewagę rynkową w 2026?

Czytaj całość

Miele wdraża IFS Cloud w ponad 25 krajach - co to oznacza dla zarządzania serwisem w skali globalnej

Miele przenosi zarządzanie serwisem terenowym na platformę IFS Cloud z wbudowaną sztuczną inteligencją. Po dziewięciomiesięcznym wdrożeniu w Australii i Nowej Zelandii, obejmującym 200 techników i agentów contact center, firma planuje rozszerzyć system na ponad 25 krajów w ciągu pięciu lat. W centrum strategii stoi IFS.ai, silnik AI, który optymalizuje planowanie wizyt i dobór techników na podstawie ich kompetencji oraz dostępności części zamiennych.

Czytaj całość

Najpierw był chaos w dokumentach

Problemy zaczęły się od niespójności systemów informatycznych. To prowadziło do chaosu, błędów i braku realnej analizy rentowności. Tak do niedawna wyglądała codzienność firmy Termomodernizacje, działającej w zakresie usług budowlanych oraz na rynku OZE. Organizację pracy zmieniło wdrożenie systemu Comarch ERP Optima, który zapewnił automatyzację i uporządkował przepływ dokumentów.

Czytaj całość

“Zamrożony software” obciąża biznes i administrację

Nieefektywność wydatków na oprogramowanie w firmach poważnie obciąża ich budżety. Sytuacja ta może dotyczyć ponad 40, a według niektórych raportów nawet 50% środków na zakup oprogramowania rocznie. Powód? Część zakupionych licencji po prostu jest nieużywana, ponadto funkcje poszczególnych narzędzi często się dublują, a różne zespoły do realizacji tego samego zadania używają różnych rozwiązań.

Czytaj całość

Co sprawdziło się w prognozach cyberbezpieczeństwa na 2025 rok i czego spodziewać się w 2026?

Ponad 80% prognoz sformułowanych przez F5 Labs na 2025 rok okazało się trafnych. Botnety sterowane przez AI, ataki na API modeli językowych, grupy APT udające hacktywistów - to nie scenariusze z konferencyjnych prezentacji, lecz realne wektory ataków, które kształtowały miniony rok. Na 2026 rok analitycy wskazują nowe kierunki: protokół MCP jako rosnąca powierzchnia ataku, centralizacja danych tożsamościowych i rosnące ryzyko nadmiernego zaufania do wyników generowanych przez modele AI. Poniżej analiza tego, co się potwierdziło, co nie, i co z tego wynika dla organizacji planujących budżety bezpieczeństwa na kolejne miesiące.

Czytaj całość

RAPORT ERP

Katalog rozwiązań IT

Katalog firm

Najnowsze artykuły

Dlaczego 80% wdrożeń ERP kończy się porażką - i co z tego wynika?

Wdrożenia ERP wykolejają się najczęściej nie na poziomie technologii, lecz na styku ludzi, decyzji i interesów, które uruchamiają się już przy podpisaniu umowy. Jeśli organizacja myśli o projekcie jak o „upgrade’ie”, zderzy się z realnym kosztem operacyjnym: czasem kluczowych pracowników, brudnymi danymi, presją na start i brakiem momentu „stop”. Na bazie doświadczeń Erica Kimberlinga i Freda Heslera pokazujemy, skąd biorą się ciche porażki i jak zbudować governance, który ratuje projekt zanim stanie się katastrofą — zanim koszty urosną latami.

Czytaj całość

KSeF w firmach handlowych: jak wdrożyć go bez przestojów i przy okazji zautomatyzować obieg faktur

W firmie handlowej KSeF nie jest tylko projektem księgowym. To raczej projekt operacyjny, bo wpływa na sprzedaż, zakupy, magazyn, logistykę i integracje z e-commerce oraz marketplace’ami. Darmowe narzędzia wystarczą, żeby wystawić fakturę, ale nie rozwiązują problemu skali: przy dziesiątkach lub setkach dokumentów dziennie bez automatycznego odbioru i kontroli statusów rośnie ryzyko opóźnień, błędów i zatorów w płatnościach. Jeśli chcesz tego uniknąć, przeczytaj ten poradnik.

Czytaj całość

5 pułapek zarządzania zmianą, które mogą wykoleić transformację cyfrową i wdrożenie ERP

Dlaczego jedne wdrożenia ERP dowożą korzyści, a inne kończą się frustracją, obejściami w Excelu i spadkiem zaufania do systemu? Najczęściej decyduje nie technologia, lecz to, jak organizacja prowadzi zmianę: czy liderzy biorą odpowiedzialność za decyzje czy tempo jest dopasowane do zdolności absorpcji oraz czy ludzie dostają klarowność ról i realne kompetencje. Do tego dochodzi pytanie: co po go-live - stabilizacja czy chaos w firmie? Poniżej znajdziesz 5 pułapek, które najczęściej wykolejają transformację i praktyczne sposoby, jak im zapobiec.

Czytaj całość

SAP vs Oracle vs Microsoft: jak naprawdę wygląda chmura i sztuczna inteligencja w ERP

Wybór systemu ERP w erze chmury i sztucznej inteligencji to decyzja, która determinuje sposób działania organizacji na lata — a często także jej zdolność do skalowania, adaptacji i realnej transformacji cyfrowej. SAP, Oracle i Microsoft oferują dziś rozwiązania, które na pierwszy rzut oka wyglądają podobnie, lecz w praktyce reprezentują zupełnie odmienne podejścia do chmury, AI i zarządzania zmianą. Ten artykuł pokazuje, gdzie kończą się deklaracje, a zaczynają realne konsekwencje biznesowe wyboru ERP.

Czytaj całość

Transformacja cyfrowa z perspektywy CFO: 5 rzeczy, które przesądzają o sukcesie (albo o kosztownej porażce)

Transformacja cyfrowa w finansach często zaczyna się od pytania o ERP, ale w praktyce rzadko sprowadza się wyłącznie do wyboru systemu. Dla CFO kluczowe jest nie tylko „czy robimy pełną wymianę ERP”, lecz także jak policzyć ryzyko operacyjne po uruchomieniu, ocenić wpływ modelu chmurowego na koszty OPEX oraz utrzymać audytowalność i kontrolę wewnętrzną w nowym modelu działania firmy.

Czytaj całość