SAP tworzy regionalne centra rozwiązań branżowych

W ramach tych lokalizacji powstaną również centra ds. rozwiązań dla sektora MŚP. Ich celem będzie współpraca z partnerami w ramach projektowania kwalifikowanych rozwiązań branżowych, charakteryzujących się krótkim i przewidywalnym procesem implementacji, możliwością szybkiej adaptacji do zmieniających się potrzeb biznesowych oraz wbudowanymi funkcjami branżowymi. SAP planuje wprowadzenie w roku 2006 na całym świecie około 80 rozwiązań branżowych dla MŚP i specyficznych dla określonych rynków. Niniejsza informacja została opublikowana podczas SAPPHIRE® ’06, międzynarodowej konferencji dla klientów SAP, która odbyła się w Paryżu, we Francji, w dniach 30 maja – 1 czerwca 2006 roku.

Zespoły specjalistów pracują w Barcelonie w Hiszpanii, w Londynie w Wielkiej Brytanii, w Newtown Square w Pensylwanii, w Pradze w Czechach, w Singapurze oraz w Walldorf w Niemczech. Utworzone tam centra mają zagwarantować opiekę i wsparcie partnerom w regionach działania SAP. Zespoły tychże centrów będą tworzyć zlokalizowane rozwiązania branżowe na podstawie metodyki SAP® Best Practices (Najlepszych praktyk SAP), dokumentacji oraz wstępnie skonfigurowanych całościowych scenariuszy biznesowych. Dzięki temu czas i koszty implementacji będą łatwe do oszacowania. Rozwiązania opracowane w tych centrach umożliwią małym i średnim firmom maksymalne wykorzystanie oprogramowania SAP do szybkiego osiągnięcia efektywności operacyjnej i wdrożenia elastycznej platformy, która ułatwi zdobycie przewagi nad konkurencją.

„Firmy średniej wielkości w wielu branżach nadal nie są obsługiwane w należyty sposób. Nie dysponują rozwiązaniami do zarządzania dostosowanymi do ich specyficznych potrzeb branżowych lub też do wymagań swojego rynku. Nie istnieje odpowiednia oferta dostawców software’u, która odpowiadałaby oczekiwaniom tego rynku – powiedział Bob Anderson, dyrektor ds. badań rynkowych w Gartner Group. – Jednocześnie partnerzy [dostawców software’u] mogą nie dysponować odpowiednimi zasobami, niezbędnymi do wprowadzenia na rynek nowego rozwiązania na korzystnych finansowo warunkach. Stworzenie regionalnych zespołów, które są skoncentrowane na szansach specyficznych dla danego rynku lub branży, umożliwi zaspokojenie rosnących potrzeb rynkowych MŚP. Ten sektor coraz częściej usiłuje zwiększyć swoją konkurencyjność poprzez podniesienie efektywności w obszarze IT.”

Przedsiębiorstwa średniej wielkości odnoszą korzyści z wysokiej jakości rozwiązań wertykalnych, dostosowanych do potrzeb lokalnego rynku

Mimo iż firmy MŚP napotykają wiele takich samych wyzwań jak ich więksi konkurenci, wiele z nich nadal nie dysponuje rozwiązaniami dostosowanymi do ich potrzeb branżowych, które uwzględniałyby niezbędny poziom specyfiki, złożoności oraz skalowalności. Poprzez połączenie zasobów SAP i partnerów w ramach globalnych działań każde centrum ds. rozwiązań dla sektora MŚP będzie mogło zwiększyć liczbę firm korzystających z szerokiej oferty rozwiązań branżowych firmy SAP i partnerów, dostarczanych w formie pakietów oprogramowania typu „wszystko w jednym”.

Za pomocą nowych centrów firma SAP i jej partnerzy planują stworzyć kompletną ofertę obejmującą ponad 650 kwalifikowanych rozwiązań dostępnych na całym świecie. Docelowe branże dla tychże rozwiązań to: przemysł samochodowy, chemiczny, przemysł dóbr konsumpcyjnych, sektor zarządzania dystrybucją, przetwórstwo metalu, produkcja żywności i napojów, przemysł zaawansowanych technologii, budowy maszyn i urządzeń, nauki biologiczne (life science), dostawcy usług logistycznych, admnistrację publiczną oraz branża sprzedaży detalicznej i hurtowej.

„Jesteśmy w stanie uzyskać szybszy zwrot z inwestycji i zredukować czas oraz koszty wdrożenia średnio o 60 procent – powiedział Jan Orsuliak, dyrektor zarządzający w firmie Avex Production produkującej komponenty elektroniczne z siedzibą w Oravská Lesná, w

Słowacji. – Oczekujemy podwojenia zysków w kolejnym roku, a SAP pomaga nam uzyskać ten wynik, umożliwiając naszej firmie zarządzanie kosztami oraz ich kontrolę.”

Zwiększenie korzyści dzięki szybkiej implementacji

Celem oferty SAP i partnerów będzie dostarczenie klientom kompleksowych rozwiązań do zarządzania przedsiębiorstwem, gotowych do natychmiastowego wdrożenia. Oprócz aplikacji mySAP™ Business Suite oraz oferty SAP Best Practices, rozwiązania i wdrożenia zostaną oparte na metodyce SAP ASAP Fokus. Rozwiązania te będą stanowić połączenie oprogramowania, dokumentacji, wstępnej konfiguracji oraz akceleratorów wdrożenia. Dzięki temu, że wdrożenie można prowadzić w sposób fazowy oraz rozszerzać i adaptować w dowolnym czasie, rozwiązania te mogą zoptymalizować podstawowe procesy biznesowe, a ich celem jest umożliwienie średnim przedsiębiorstwom skoncentrowania się na aspektach pozwalających na uzyskanie przewagi nad konkurencją na danym rynku.

Hitachi Consulting – wiodący partner SAP w zakresie usług serwisowych w branży chemicznej, przemyśle metalowym i drzewno-papierniczym, przemyśle zaawansowanych technologii oraz branży dóbr konsumpcyjnych – pozyskał swojego pierwszego klienta w wyniku wykorzystania zasobów uzyskanych podczas zaledwie trzytygodniowej współpracy z centrum ds. rozwiązań dla rynku MŚP w Ameryce Północnej.

„Dzięki wprowadzeniu nowej oferty jako części globalnego rozwiązania proponowanego przez Hitachi Consulting uzyskaliśmy znaczną redukcję czasu realizacji zwrotu z inwestycji u naszych klientów – powiedział John Clark, dyrektor zarządzający w Hitachi Consulting. – Jest to pierwsza z wielu oczekiwanych korzyści wynikających z wykorzystania zasobów centrum ds. rozwiązań, które dotyczą redukcji ryzyka, złożoności zadań oraz obniżenia całkowitych kosztów w przypadku naszych klientów z rynku MŚP.”

Koncentracja na szansach, skrócenie czasu wprowadzania produktów na rynek przez partnerów

Poprzez usprawnienie projektowania pakietów rozwiązań oraz proces ich kwalifikacji centra umożliwią SAP rozszerzenie zarówno oferty rozwiązań, jak i sieci partnerów zajmujących się projektowaniem oraz dostarczaniem produktów dla przedsiębiorstw średniej wielkości. Dzięki wykorzystaniu wiedzy specjalistów SAP i partnerów z zakresu danej branży, implementacji oraz rynku lokalnego każde centrum ds. rozwiązań dla rynku MŚP będzie dostarczać gotowe rozwiązania wraz z udoskonalonymi oraz ustandaryzowanymi procesami.

Centra te będą także oferować szkolenia i narzędzia sprzedaży w celu prowadzenia bardziej efektywnych działań marketingowych oraz sprzedaży rozwiązań. Będzie to stanowić uzupełnienie struktury umożliwiającej partnerom dokonywanie lokalizacji rozwiązań i wprowadzanie ich na nowe rynki. W efekcie partnerzy będą mogli rozwijać swoją współpracę z SAP i uzyskać większą rentowność, szybciej wprowadzać produkty na rynek oraz zwiększać swoje szanse rynkowe. Oprócz tego, działania w zakresie projektowania produktów będą uwzględniane w programie dla partnerów handlowych SAP® PartnerEdge™.

„W ramach naszego kwalifikowanego przez SAP rozwiązania ARIS SmartPath zaprojektowaliśmy już zestaw rozwiązań branżowych bazujących na najlepszych praktykach biznesowych SAP – powiedział Wolfgang Köstler, dyrektor ds. rozwiązań dla rynku średnich przedsiębiorstw w Europie w IDS Scheer AG. – Centrum ds. rozwiązań dla rynku MŚP będzie wspomagać nas swoimi zasobami w szybkim i sprawnym projektowaniu, lokalizacji oraz dostarczaniu usług serwisowych dla naszego pakietu rozwiązań. Umożliwi to znacznie przyspieszenie wprowadzania produktów na rynek, szczególnie w przypadku nowych segmentów rynku.”

„Zapewniamy możliwości globalnego wspierania zarówno rosnącej bazy naszych klientów, jak i sieci partnerów, oferujemy więcej rozwiązań oraz skoncentrowane zasoby – powiedział Nils Herzberg, dyrektor operacyjny grypy ds. produktów i technologii w SAP AG. – Nowe centra ds. rozwiązań dla rynku MŚP połączą doświadczenie SAP i naszych partnerów, aby umożliwić średnim firmom wprowadzenia najlepszych praktyk i dzięki temu uzyskanie przewagi nad konkurencją oraz sprawne prowadzenie firmy.”

Źródło: www.sap.pl