Comarch umacnia się w segmencie ERP

 

Szczególnie dynamicznie rośnie sprzedaż w Polsce, gdzie zwiększyła się o 30 proc. Wpływ na rozwój biznesu ma również działalność poza granicami Polski. Firma podpisuje kolejne kontrakty na wdrożenie systemów do zarządzania przedsiębiorstwem we Francji, Hiszpanii i Niemczech, a wśród klientów są już takie marki jak La Halle, Bureau Vallée, Auchan, KiK, Victorinox, Sonax czy myRobotcenter.

Według najnowszego raportu „Poland Enterprise Application Software Market 2017”, przygotowanego przez firmę badawczą IDC, Comarch zwiększył swoje udziały w rynku dostawców rozwiązań ERP o 2 proc., osiągając poziom 19,1 proc.

Firma osiągnęła największy wzrost sprzedaży wśród wszystkich producentów i zmniejszyła dystans do pierwszego producenta w klasyfikacji ogólnej, uwzględniającej firmy zarówno polskie, jak i zagraniczne. W klasyfikacji polskich dostawców Comarch pozostaje liderem. Kolejny rok z rzędu Comarch jest także największym dostawcą rozwiązań ERP do segmentu małych i średnich przedsiębiorstw (zatrudnienie do 499 pracowników). Według danych IDC Comarch ma ponad 35 proc. udziału w rynku. Kolejna firma posiada niecałe 24 proc. w tym segmencie.

Podstawy biznesu

W 2016 roku Comarch rozpoczął realizację „Planu 7500”, który zakłada w ciągu najbliższych siedmiu lat wzrost przychodów ze sprzedaży rozwiązań klasy ERP do 500 mln zł oraz utrzymanie dwucyfrowego tempa wzrostu przez cały ten okres. Filarami „Planu 7500” jest wzrost nakładów na prace badawczo-rozwojowe, rozbudowa oferty produktowej w systemie chmurowym oraz ekspansja zagraniczna.

Postawiliśmy sobie ambitny cel, aby ciągu najbliższych kilku lat stać się największym dostawcą rozwiązań ERP w Polsce oraz systematycznie zwiększać sprzedaż na rynkach międzynarodowych. Konsekwentnie realizujemy założenia strategiczne, przeznaczamy duże środki na badania i rozwój, nie tylko w kontekście wydawania nowych wersji istniejących systemów, ale przede wszystkim budowania nowych produktów i modeli biznesowych od podstaw. Takie podejście do biznesu pozwala nam wyprzedzać trendy rynkowe i zapewnić naszym klientom trwałą przewagę konkurencyjną. Od lat dostrzegamy duży potencjał w systemach dostarczanych w modelu chmurowym, a w rozwiązaniach Comarch ERP wdrażane są nowe technologie, będące kołem zamachowym współczesnej informatyki. Z każdą nową wersją systemu klienci otrzymują coraz więcej możliwości z obszaru zaawansowanej analityki, machine learning czy sztucznej inteligencji. Pracujemy również nad zastosowaniem blockchain wewnątrz systemów ERP – mówi Zbigniew Rymarczyk, wiceprezes Zarządu Comarch oraz dyrektor Sektora ERP.

W 2017 roku spółka wydała 57,4 mln zł na prace R&D w obszarze ERP. Zespół odpowiedzialny za rozwój, sprzedaż i wdrożenia systemów liczy prawie 900 osób i składa się ze specjalistów w obszarach na styku najnowszych technologii oraz specjalności pokrewnych, takich jak projektowanie czy user experience.

Szeroki wachlarz systemów ERP pozwala Comarchowi skutecznie rywalizować na rynkach zagranicznych. Kraje niemieckojęzyczne (Austria, Niemcy i Szwajcaria) od zawsze były ważnym biznesowo regionem dla spółki, a od kilku lat Comarch poszerza zakres działalności, podpisując kontrakty we Francji i Hiszpanii.

Jesteśmy coraz mocniejsi w Hiszpanii, gdzie na początku roku uruchomiliśmy system Comarch ERP Altum dla firmy zajmującej się wynajmem maszyn budowlanych, która wcześniej korzystała z rozwiązania lokalnego dostawcy. We Francji pracujemy dla sieci sklepów Bureau Vallée, jednego z większych dostawców artykułów papierniczych na tamtym rynku. A w czerwcu tego roku podpisaliśmy umowę z La Halle, francuską siecią sklepów z odzieżą i obuwiem. To największy projekt w historii Comarch na wdrożenie systemów klasy ERP – zaznacza Zbigniew Rymarczyk.

Pozycja na polskim rynku

Ekspansja zagraniczna jest ważnym elementem w strategii sektora Comarch ERP. Ale to rynek polski pozostaje fundamentem biznesu. W ciągu sześciu miesięcy 2018 roku Comarch wygenerował 69,3 mln zł ze sprzedaży systemów dla małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce, prawie 16 mln więcej niż przed rokiem, co oznacza wzrost o prawie 30 proc. A więc zdecydowanie szybciej niż rośnie polski rynek systemów ERP.

Według danych IDC wartość całego rynku Enterprise Application Software w Polsce w 2017 r. wzrosła o 5,2 proc do poziomu 245,1 USD, co w znacznej mierze spowodowane było korzystną relacją kursu złotówki do dolara. Na sytuację w branży miały wpływ również zmiany w przepisach prawnych, przede wszystkim nałożenie przez Ministerstwo Finansów obowiązku przesyłania Jednolitego Pliku Kontrolnego (JPK) przez mikroprzedsiębiorców, wejście w życie rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO) oraz uruchomienie split payment, czyli mechanizmu podzielonej płatności. Wielu przedsiębiorców musiało wymienić stare program lub zakupić nowe, co spowodowało wzrost przychodów ze sprzedaży systemów finansowo-księgowych.

Systemy Comarch są na bieżąco aktualizowane i dostosowywane do obowiązujących przepisów prawa. W odróżnieniu od wielu konkurentów, od lat mamy politykę udostępniania funkcjonalności klientom, którzy posiadają nasz system na gwarancji lub korzystają z rozwiązań w chmurze, bezpłatnie. Nie muszą kupować za extra opłatą dodatkowych modułów ani funkcji. Raport IDC pokazuje, że wprowadzenie nowych przepisów przełożyło się na zyski producentów rozwiązań klasy ERP. Na przychody Comarch nie miało dużego wpływu, co potwierdza silną pozycję firmy, odporną na chwilowe tendencje na rynku – podkreśla Zbigniew Rymarczyk.

Cyfrowa transformacja dotyka już blisko ¾ przedsiębiorstw w Polsce. W miarę jak przedsiębiorstwa są coraz bardziej zaawansowane w swojej cyfrowej podróży dojrzewa w nich potrzeba oparcia swojego biznesu na rozwiązaniach chmurowych. Migracja do nowoczesnego modelu ERP w chmurze staje się kluczowym elementem strategii dla każdego biznesu bez względu na jego wielkość. W Polsce, gdzie chmura jest traktowana jeszcze z dużą rezerwą, proces ten postępuje wolniej ale od światowych trendów nie uciekniemy. To dobry prognostyk dla takich firm jak Comarch, który stawia na innowacyjne rozwiązania, takie jak chmura czy mobilność – mówi Wiktor Markiewicz, analityk rynku oprogramowania w IDC Polska.

W raporcie „Poland Enterprise Application Software Market 2017”, analitycy IDC opracowują również zestawienia w poszczególnych podkategoriach oprogramowania biznesowego. Comarch zajął drugie miejsce na rynku aplikacji do zarządzania zasobami organizacji (ERM), łańcuchem dostaw (SCM) oraz zarządzania operacyjnego (OMA) a także na rynku aplikacji analitycznych (BI). Z kolei wśród dostawców aplikacji do zarządzania relacjami z klientami (CRM) uplasował się na trzecim miejscu.

Źródło: www.comarch.pl