Hoop Polska z systemem SFA od ASSECO

Katgoria: SFA/FFA / Utworzono: 16 maj 2012

Hoop Polska z systemem SFA od ASSECO

Jeden z wiodących na polskim rynku producentów napojów bezalkoholowych, Hoop Polska, wdrożył aplikacją mobilną klasy SFA, aby podnieść efektywność oraz poprawić parametry pracy swoich przedstawicieli handlowych. Rozwiązanie Mobile Preselling dostarczone przez Asseco Business Solutions spełniło wymagania związane z nowoczesnym zarządzaniem terenowymi siłami sprzedaży i pozwoliło Hoop Polska w znaczący sposób zoptymalizować wiele procesów w tym zakresie.

Zadaniem systemu SFA(Sales Force Automation) jest automatyzacja biznesowych zadań sprzedażowych. Na bardzo konkurencyjnym rynku producentów FMCG (dóbr szybko rotujących w punktach sprzedaży), niezwykle istotna jest szybkość pracy, bieżący dostęp do danych handlowych i doskonałe relacje z kontrahentami. Z tego też powodu firmy z branży spożywczej coraz częściej sięgają po narzędzia, które pomagają im usprawnić działania w terenie.

Aby efektywniej sprzedawać, ponad 50 przedstawicieli handlowych Hoop Polska zostało wyposażonych w przenośne urządzenia mobilne, na których otrzymali bieżący dostęp z każdego miejsca i o każdej porze do aktualnych i historycznych informacji na temat konkretnych klientów i współpracy z nimi, a także produktów, zadań czy konkurencji oraz poziomu realizacji indywidualnych planów sprzedaży. Przedstawiciele mogą, oprócz zbierania i wysyłki zamówień bezpośrednio od klienta, realizować także działania okołosprzedażowe, takie jak np. merchandising, badania rynku, konkurencji, obecności i dystrybucji produktów czy weryfikować standardy ekspozycyjne, ewidencjonować ekspozycje promocyjne i materiałów POS, zdarzenia u klienta.

Dzięki zainstalowanej aplikacji centralnej, kadra menedżerska Hoop Polska dostała możliwość łatwej analizy efektywności działań przedstawicieli handlowych, centralnego i regionalnego definiowania zadań do realizacji, bieżącej weryfikacji założonych targetów sprzedażowych, tworzenia planów pracy handlowców, czy ewidencjonowania kosztów generowanych przez pracowników.

Decydując się na wdrożenie systemu mobilnego, chcieliśmy przede wszystkim uzyskać lepsze wyniki sprzedaży w terenie. Aplikacja Mobile Preselling pomogła nam uporządkować bazę klientów i zapewnić sprawniejszy i wyższy poziom ich obsługi, a także stopniowo poszerzać obszar działania. Możemy teraz również lepiej analizować dane sprzedażowe i wyciągać z nich wnioski, które pomagają w podejmowaniu właściwych decyzji biznesowych. Efektywniej udaje nam się także zarządzać procesem zamówień towarów oraz kontrolować płatności, dzięki czemu mamy możliwość zwiększenia płynności zarówno gotówki, jak i produktów w magazynie. Korzyści z implementacji są widoczne już w niedługim czasie po uruchomieniu systemu” – mówi Mateusz Jesiołowski z Hoop Polska Sp. z o.o.

Rozwiązania mobilne Asseco Business Solutions to wiodące aplikacje typu SFA w Europie. Korzysta z nich ponad 19,5 tys. użytkowników, w tym ponad 14 tys. przedstawicieli handlowych. Systemy z powodzeniem wspierają przedsiębiorstwa operujące w branży FMCG w Polsce oraz wielu krajach Zachodniej, Środkowej i Wschodniej Europy. Są to przeważnie międzynarodowe koncerny produkujące oraz sprzedające dobra szybko rotujące, takie jak żywność czy artykuły chemiczne. Wśród klientów Asseco BS znajdują się takie firmy jak Nestle, Lotte Wedel, Tchibo, Bonduelle, Kamis, Ferrero czy Hipp.

Źródło: Asseco Business Solutions

Najnowsze wiadomości

Customer-specific AI: dlaczego w 2026 roku to ona przesądza o realnym wpływie AI na biznes

W 2026 roku sztuczna inteligencja przestaje być ciekawostką technologiczną, a zaczyna być rozliczana z realnego wpływu na biznes. Organizacje oczekują dziś decyzji, którym można zaufać, procesów działających przewidywalnie oraz doświadczeń klientów, które są spójne w skali. W tym kontekście coraz większe znaczenie zyskuje customer-specific AI - podejście, w którym inteligencja jest osadzona w danych, procesach i regułach konkretnej firmy, a nie oparta na generycznych, uśrednionych modelach.

Czytaj całość

PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems

PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.

Czytaj całość

SkyAlyne stawia na IFS dla utrzymania floty RCAF

SkyAlyne, główny wykonawca programu Future Aircrew Training (FAcT), wybrał IFS Cloud for Aviation Maintenance jako cyfrową platformę do obsługi technicznej lotnictwa i zarządzania majątkiem. Wdrożenie ma zapewnić wgląd w czasie rzeczywistym w utrzymanie floty, zasoby i zgodność, ograniczyć przestoje oraz zwiększyć dostępność samolotów szkoleniowych RCAF w skali całego kraju. To ważny krok w modernizacji kanadyjskiego systemu szkolenia załóg lotniczych.

Czytaj całość

Wykorzystanie AI w firmach rośnie, ale wolniej, niż oczekiwano. Towarzyszy temu sporo rozczarowań

Wykorzystanie sztucznej inteligencji w firmach rośnie, ale tempo realnych wdrożeń pozostaje znacznie wolniejsze od wcześniejszych oczekiwań rynku. Dane pokazują, że z rozwiązań AI korzysta dziś wciąż niewiele przedsiębiorstw, a menedżerowie coraz częściej wskazują na bariery regulacyjne, koszty oraz brak powtarzalnych efektów biznesowych. W praktyce technologia jest testowana głównie w wybranych obszarach, a kluczowe decyzje nadal pozostają po stronie człowieka. Również w firmach, które wdrożyły AI, nierzadko towarzyszą temu rozczarowania.

Czytaj całość

Europejski przemysł cyfryzuje się zbyt wolno – ERP, chmura i AI stają się koniecznością

Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.

Czytaj całość

RAPORT ERP

Katalog rozwiązań IT

Katalog firm

Najnowsze artykuły

5 pułapek zarządzania zmianą, które mogą wykoleić transformację cyfrową i wdrożenie ERP

Dlaczego jedne wdrożenia ERP dowożą korzyści, a inne kończą się frustracją, obejściami w Excelu i spadkiem zaufania do systemu? Najczęściej decyduje nie technologia, lecz to, jak organizacja prowadzi zmianę: czy liderzy biorą odpowiedzialność za decyzje czy tempo jest dopasowane do zdolności absorpcji oraz czy ludzie dostają klarowność ról i realne kompetencje. Do tego dochodzi pytanie: co po go-live - stabilizacja czy chaos w firmie? Poniżej znajdziesz 5 pułapek, które najczęściej wykolejają transformację i praktyczne sposoby, jak im zapobiec.

Czytaj całość

SAP vs Oracle vs Microsoft: jak naprawdę wygląda chmura i sztuczna inteligencja w ERP

Wybór systemu ERP w erze chmury i sztucznej inteligencji to decyzja, która determinuje sposób działania organizacji na lata — a często także jej zdolność do skalowania, adaptacji i realnej transformacji cyfrowej. SAP, Oracle i Microsoft oferują dziś rozwiązania, które na pierwszy rzut oka wyglądają podobnie, lecz w praktyce reprezentują zupełnie odmienne podejścia do chmury, AI i zarządzania zmianą. Ten artykuł pokazuje, gdzie kończą się deklaracje, a zaczynają realne konsekwencje biznesowe wyboru ERP.

Czytaj całość

Transformacja cyfrowa z perspektywy CFO: 5 rzeczy, które przesądzają o sukcesie (albo o kosztownej porażce)

Transformacja cyfrowa w finansach często zaczyna się od pytania o ERP, ale w praktyce rzadko sprowadza się wyłącznie do wyboru systemu. Dla CFO kluczowe jest nie tylko „czy robimy pełną wymianę ERP”, lecz także jak policzyć ryzyko operacyjne po uruchomieniu, ocenić wpływ modelu chmurowego na koszty OPEX oraz utrzymać audytowalność i kontrolę wewnętrzną w nowym modelu działania firmy.

Czytaj całość

Agentic AI rewolucjonizuje HR i doświadczenia pracowników

Agentic AI zmienia HR: zamiast odpowiadać na pytania, samodzielnie realizuje zadania, koordynuje procesy i podejmuje decyzje zgodnie z polityką firmy. To przełom porównywalny z transformacją CRM – teraz dotyczy doświadczenia pracownika. Zyskują HR managerowie, CIO i CEO: mniej operacji, więcej strategii. W artykule wyjaśniamy, jak ta technologia redefiniuje rolę HR i daje organizacjom przewagę, której nie da się łatwo nadrobić.

Czytaj całość

Composable ERP: Przewodnik po nowoczesnej architekturze biznesowej

Czy Twój system ERP nadąża za tempem zmian rynkowych, czy stał się cyfrową kotwicą hamującą rozwój? W dobie nieciągłości biznesowej tradycyjne monolity ustępują miejsca elastycznej architekturze Composable ERP. To rewolucyjne podejście pozwala budować środowisko IT z niezależnych modułów (PBC) niczym z klocków, zapewniając zwinność nieosiągalną dla systemów z przeszłości. W tym raporcie odkryjesz, jak uniknąć pułapki długu technologicznego, poznasz strategie liderów rynku (od SAP po MACH Alliance) i wyciągniesz lekcje z kosztownych błędów gigantów takich jak Ulta Beauty. To Twój strategiczny przewodnik po transformacji z cyfrowego "betonu" w adaptacyjną "plastelinę".

Czytaj całość