Informatyczny boom u średniaków

Katgoria: ERP / Utworzono: 20 czerwiec 2006

Informatyczny boom u średniaków

Zapowiadana na kilka lat dobra koniunktura rokuje poprawę wyników dla dostawców oprogramowania adresowanego do firm średniej wielkości. Rozpoczął się szturm na przedsiębiorstwa potrzebujące wsparcia ze strony IT.

REKLAMA

Rynek dużych przedsiębiorstw został już zagospodarowany przez dostawców aplikacji ERP. Z tego względu firmy software owe przerzuciły swoje siły na potencjalnych odbiorców reprezentujących firmy średnie.

- Coraz większe zapotrzebowanie na rozwiązania IT wykazują prężne, bardzo szybko rozwijające się średnie firmy. Coraz trudniej im działać bez wsparcia informatycznego - potwierdza Marcin Taranek, prezes IFS Poland. Nie ma dostawcy ERP, który nie dostrzegłby jak bardzo rynek średnich przedsiębiorstw jest obecnie chłonny na rozwiązania wspomagające zarządzanie. W szczególności dotyczy to firm prywatnych, w których decyzje dotyczące IT podejmowane są często na szczeblu właściciela oraz działających dynamiczniej i na coraz większą skalę.

- Zapotrzebowanie to nie jest jednorodne w całym sektorze; duże znaczenie ma branża działalności, struktura własnościowa oraz kondycja finansowa przedsiębiorstwa - mówi Ignacy Miedziński, prezes BPSC.

Unia na otwarcie

Dla SAP Polska w tym roku nawet do 30 proc. przychodów może pochodzić z firm przemysłowych średniej wielkości. Spółka najwięcej sprzedaje do tego segmentu systemów prekonfigurowanych, dostarczanych przez partnerów, jak poznański BCC.

- Zakupom ERP sprzyja przystępna cena i czas wdrożenia, który jest przewidywalny i relatywnie krótki, zwłaszcza w przypadku systemów prekonfigurowanych - twierdzi Grzegorz Rogaliński, prezes SAP Polska. - Menedżerowie w firmach średniej wielkości mają też wiedzę o użyteczności i zastosowaniach informatyki, dodatkowo na decyzje o inwestycjach w ERP wpływa dobra koniunktura - firmy z wielu branż skorzystały na wejściu do Unii Europejskiej i przekonały się, że konkurencja im nie straszna, a rynek unijny otworzył nowe możliwości.

Jednak dla SAP nadal istotnym odbiorcą są firmy całego łańcucha energetycznego, od wydobycia surowców po dystrybucję. Drzemie w nich ogromny potencjał dla dostawców ERP. W segmencie dużych organizacji SAP przewiduje zapotrzebowanie na narzędzia i platformy integracyjne, które pomagają zutylizować dotychczasowe systemy i połączyć je z nowymi w jeden spójny organizm.

Koniec z ostrożnością

Rosnący popyt na nowe technologie i rozwiązania informatyczne wśród firm przemysłowych zauważyły nie tylko firmy z czołówki dostawców aplikacji. MacroSoft, który specjalizuje się w obsłudze firm średniej wielkości, skorzystał na dobrej koniunkturze gospodarczej.

- Dotychczas podmioty z sektora firm średniej wielkości zachowywały się bardzo ostrożnie w kwestii nowych wydatków na rozwiązania wspierające procesy biznesowe - zauważa Sławomir Kosz, prezes MacroSoftu. - Obecnie wszystko wskazuje, iż okres stagnacji mamy już za sobą. Nowe inwestycje to głównie zakup całkiem nowych rozwiązań oraz wprowadzanie bardziej zaawansowanych narzędzi biznesowych w zakresie logistyki, BI, sprzedaży, produkcji. Ta tendencja jest dobrze uwidoczniona poprzez wzrost jednostkowych wartości nowych kontraktów i zwiększenie zaangażowania konsultingowego zespołów wdrożeniowych.

Dodaje on, że zauważalny wzrost zainteresowania rozwiązaniami BI świadczy o planowanym przez wiele przedsiębiorców objęciu kontrolą systemu wszystkich procesów biznesowych.

Sztuka walki

Walka o klienta - firmę średniej wielkości - rozgorzała na dobre. Dostawcy aplikacji stworzyli strategie skupione na tym segmencie rynku. Głównym założeniem strategii dosłownie wszystkich sprzedawców systemów ERP jest pozyskanie nowych partnerów, ponieważ nie opłaca się angażować własnych sił w dotarcie do rozproszonego klienta.

Inny sposób walki o klienta to zaoferowanie nowych, korzystniejszych cenowo modeli sprzedaży czy udostępniania aplikacji. Jako jeden z pierwszych dostawców ERP wpadł na ten pomysł Comarch i zaoferował raty, abonament, płatność tylko za wybrane funkcje, a nie za licencje na cały system.

- Zaczęliśmy oferować dzierżawę aplikacji, czyli model ASP (Application Service Providing) - mówi Zbigniew Rymarczyk, wiceprezes Comarch. - Obecnie w tym modelu generujemy około 10 proc. sprzedaży systemu CDN Optima, jednak przewidujemy, że udział ASP będzie rósł, ponieważ obecnie coraz więcej klientów nie chce płacić z góry za system. Coraz częściej bardziej opłaca się im płacić kilka czy kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie za aplikacje. Tym samym rośnie rola outsourcingu IT.

Źródło: www.wnp.pl
Autor: Adam Brzozowski

Najnowsze wiadomości

Customer-specific AI: dlaczego w 2026 roku to ona przesądza o realnym wpływie AI na biznes

W 2026 roku sztuczna inteligencja przestaje być ciekawostką technologiczną, a zaczyna być rozliczana z realnego wpływu na biznes. Organizacje oczekują dziś decyzji, którym można zaufać, procesów działających przewidywalnie oraz doświadczeń klientów, które są spójne w skali. W tym kontekście coraz większe znaczenie zyskuje customer-specific AI - podejście, w którym inteligencja jest osadzona w danych, procesach i regułach konkretnej firmy, a nie oparta na generycznych, uśrednionych modelach.

Czytaj całość

PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems

PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.

Czytaj całość

SkyAlyne stawia na IFS dla utrzymania floty RCAF

SkyAlyne, główny wykonawca programu Future Aircrew Training (FAcT), wybrał IFS Cloud for Aviation Maintenance jako cyfrową platformę do obsługi technicznej lotnictwa i zarządzania majątkiem. Wdrożenie ma zapewnić wgląd w czasie rzeczywistym w utrzymanie floty, zasoby i zgodność, ograniczyć przestoje oraz zwiększyć dostępność samolotów szkoleniowych RCAF w skali całego kraju. To ważny krok w modernizacji kanadyjskiego systemu szkolenia załóg lotniczych.

Czytaj całość

Wykorzystanie AI w firmach rośnie, ale wolniej, niż oczekiwano. Towarzyszy temu sporo rozczarowań

Wykorzystanie sztucznej inteligencji w firmach rośnie, ale tempo realnych wdrożeń pozostaje znacznie wolniejsze od wcześniejszych oczekiwań rynku. Dane pokazują, że z rozwiązań AI korzysta dziś wciąż niewiele przedsiębiorstw, a menedżerowie coraz częściej wskazują na bariery regulacyjne, koszty oraz brak powtarzalnych efektów biznesowych. W praktyce technologia jest testowana głównie w wybranych obszarach, a kluczowe decyzje nadal pozostają po stronie człowieka. Również w firmach, które wdrożyły AI, nierzadko towarzyszą temu rozczarowania.

Czytaj całość

Europejski przemysł cyfryzuje się zbyt wolno – ERP, chmura i AI stają się koniecznością

Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.

Czytaj całość

RAPORT ERP

Katalog rozwiązań IT

Katalog firm

Najnowsze artykuły

5 pułapek zarządzania zmianą, które mogą wykoleić transformację cyfrową i wdrożenie ERP

Dlaczego jedne wdrożenia ERP dowożą korzyści, a inne kończą się frustracją, obejściami w Excelu i spadkiem zaufania do systemu? Najczęściej decyduje nie technologia, lecz to, jak organizacja prowadzi zmianę: czy liderzy biorą odpowiedzialność za decyzje czy tempo jest dopasowane do zdolności absorpcji oraz czy ludzie dostają klarowność ról i realne kompetencje. Do tego dochodzi pytanie: co po go-live - stabilizacja czy chaos w firmie? Poniżej znajdziesz 5 pułapek, które najczęściej wykolejają transformację i praktyczne sposoby, jak im zapobiec.

Czytaj całość

SAP vs Oracle vs Microsoft: jak naprawdę wygląda chmura i sztuczna inteligencja w ERP

Wybór systemu ERP w erze chmury i sztucznej inteligencji to decyzja, która determinuje sposób działania organizacji na lata — a często także jej zdolność do skalowania, adaptacji i realnej transformacji cyfrowej. SAP, Oracle i Microsoft oferują dziś rozwiązania, które na pierwszy rzut oka wyglądają podobnie, lecz w praktyce reprezentują zupełnie odmienne podejścia do chmury, AI i zarządzania zmianą. Ten artykuł pokazuje, gdzie kończą się deklaracje, a zaczynają realne konsekwencje biznesowe wyboru ERP.

Czytaj całość

Transformacja cyfrowa z perspektywy CFO: 5 rzeczy, które przesądzają o sukcesie (albo o kosztownej porażce)

Transformacja cyfrowa w finansach często zaczyna się od pytania o ERP, ale w praktyce rzadko sprowadza się wyłącznie do wyboru systemu. Dla CFO kluczowe jest nie tylko „czy robimy pełną wymianę ERP”, lecz także jak policzyć ryzyko operacyjne po uruchomieniu, ocenić wpływ modelu chmurowego na koszty OPEX oraz utrzymać audytowalność i kontrolę wewnętrzną w nowym modelu działania firmy.

Czytaj całość

Agentic AI rewolucjonizuje HR i doświadczenia pracowników

Agentic AI zmienia HR: zamiast odpowiadać na pytania, samodzielnie realizuje zadania, koordynuje procesy i podejmuje decyzje zgodnie z polityką firmy. To przełom porównywalny z transformacją CRM – teraz dotyczy doświadczenia pracownika. Zyskują HR managerowie, CIO i CEO: mniej operacji, więcej strategii. W artykule wyjaśniamy, jak ta technologia redefiniuje rolę HR i daje organizacjom przewagę, której nie da się łatwo nadrobić.

Czytaj całość

Composable ERP: Przewodnik po nowoczesnej architekturze biznesowej

Czy Twój system ERP nadąża za tempem zmian rynkowych, czy stał się cyfrową kotwicą hamującą rozwój? W dobie nieciągłości biznesowej tradycyjne monolity ustępują miejsca elastycznej architekturze Composable ERP. To rewolucyjne podejście pozwala budować środowisko IT z niezależnych modułów (PBC) niczym z klocków, zapewniając zwinność nieosiągalną dla systemów z przeszłości. W tym raporcie odkryjesz, jak uniknąć pułapki długu technologicznego, poznasz strategie liderów rynku (od SAP po MACH Alliance) i wyciągniesz lekcje z kosztownych błędów gigantów takich jak Ulta Beauty. To Twój strategiczny przewodnik po transformacji z cyfrowego "betonu" w adaptacyjną "plastelinę".

Czytaj całość