Rynek IT dla branży produkcyjnej: Systemy ERP

Katgoria: ERP / Utworzono: 24 kwiecień 2007

Rynek IT dla branży produkcyjnej: Systemy ERP

Po serii fuzji i przejęć rynek oprogramowania ma dla przedsiębiorstw wiele nowych propozycji

Rok 2006 był dla dostawców rokiem konsolidacji. Najwięksi z nich zmodyfikowali strategie biznesowe, aby lepiej dostosować ofertę do zmieniających się potrzeb przedsiębiorstw działających w skali globalnej. Z kolei inni w wyniku przejęcia mniejszych dostawców niszowych (do niedawna własnych rywali) znacznie wzbogacili swą ofertę.

REKLAMA

W minionym roku byliśmy świadkami przejęcia firmy Siebel Systems przez Oracle, Intentii przez firmę Lawson, a także firm SSA Global Technologies i Geac Computer przez Infor Global Solutions. Dzięki dobrym wieściom z rynku i funduszom private equity oferty poszerzono o rozwiązania mniejszych firm.

Dawniej typowy dostawca systemów ERP oferował jeden produkt z pełną funkcjonalnością dostosowaną do potrzeb określonych sektorów. Ale podejście typu „jeden system dla każdego” utrudniało zdobywanie klientów w wielu branżach, w przedsiębiorstwach różnej wielkości i w różnych częściach świata.

Znaczna większość przedsiębiorstw planuje zwiększyć lub pozostawić na tym samym poziomie wydatki na rozwiązania ERP. W 2006 r. inwestycje w zakresie systemów tej kategorii stanowiły 32% całkowitych budżetów informatycznych i spodziewano się, że wzrosną o 11%, czyli o wiele więcej niż przeciętnie zwiększą się budżety informatyczne

Obecnie dostawcy rozwijają – własnymi siłami lub kupując inne firmy – kilka produktów dla ściśle określonych grup odbiorców, co często objawia się tym, że kilka produktów charakteryzuje się w pewnych produktów dla ściśle określonych grup odbiorców, co często objawia się tym, że kilka zakresach zbliżoną lub identyczną funkcjonalnością. Nowe wyzwanie wynikające ze zmiany podejścia do zarządzania i marketingu sprawia, że dostawcy muszą inwestować w produkty zarówno po to, by spełniały potrzeby aktualnych odbiorców, jak i zachęcały potencjalnych klientów do ich kupna.

Rynki wertykalne

Rozwijanie produktów pod kątem potrzeb konkretnych branż dotyczy także dostawców systemów ERP. Na przykład SAP od lat oferuje rozwiązania branżowe, ale wielu innych dostawców dopiero od niedawna wbudowuje funkcje związane z potrzebami określonych sektorów przemysłu do swoich uniwersalnych produktów. Niedawne przejęcie przez Oracle firm Retek i i-Flex oraz Intentii przez firmę Lawson było podyktowane właśnie koniecznością rozszerzenia oferty dla pod kątem przedsiębiorstw przemysłowych.

Zmienił się także sam rynek. Dawniej dostawców systemów ERP dzielono na dużych, średnich i małych, zależnie od wielkości ich klientów. Za pewnik przyjmowano, że określony dostawca może oferować swój produkt tylko firmom należących do jednej z wymienionych kategorii. Założenie to okazało się nieprawdziwe, a obecnie wielu dostawców ERP odnosi sukcesy na rynkach obejmujących wszystkie trzy kategorie odbiorców.

Oczywiści giganci pokroju SAP czy Oracle nadal oferują swoje produkty firmom zatrudniającym tysiące pracowników. Jednocześnie jednak, modyfikując pakiety oprogramowania i wykorzystując kupione produkty i przekształcone kanały sprzedaży, potrafią zdobywać klientów nawet wśród firm zatrudniających zaledwie kilkunastu pracowników.

Z drugiej strony tacy dostawcy jak Microsoft, który wcześniej koncentrował się wyłącznie na małych i średnich firmach, rozwijają produkty i współpracę z partnerami, dzięki czemu skutecznie docierają z ofertą do przedsiębiorstw o wielomiliardowej wartości.

Oferta wieloproduktowa jest szczególnie widoczna u dostawców, którzy rozwijają się wraz z kolejnymi przejęciami. Na przykład Oracle, SSA Global Technologies, Infor, Epicor oraz Made2Manage na bazie własnych środków lub funduszy private equity dokupują do oferty kolejne produkty, w wyniku czego zagarniają kolejne firmy do grupy swoich odbiorców.

W przeciwieństwie do typowej strategii polegającej na zakupie kilku firm i przekształcaniu ich w jeden podmiot (roll-up) dostawcy nie ograniczają się do czerpania zysków z serwisowania systemów działających u ich dotychczasowych klientów, ale poprzez fuzje i przejęcia szybciej się rozwijają, zdobywają nowe rynki i zwiększają konkurencyjność.

Za wcześnie jeszcze przesądzać, jak podejście to opłaci się w porównaniu z tradycyjną koncepcją stopniowego rozszerzania zakresu działalności przedsiębiorstwa bazującego na zasobach wytworzonych w wyniku własnych działań gospodarczych (wzrost organiczny). Wiadomo jednak, że odbiorcy systemów ERP szybko akceptują nowy model współpracy. Zazwyczaj klienci przejmowanych podmiotów kontynuują współpracę z nowymi właścicielami wykorzystywanych przez nich produktów, a ci odnotowują zyski z licencji, sprzedając klientom dodatkowe opcje (cross-selling) lub dodatkowe produkty (up-selling).

Globalizacja i związana z nią konieczność ujednolicania procesów biznesowych i dostępności informacji w czasie rzeczywistym zmieniła podejście do kupowania systemów ERP. Obecnie najpopularniejszym rozwiązaniem jest wdrożenie jednego systemu ERP o zasięgu globalnym

Strategie wdrożeniowe

W sektorze produkcyjnym, a także coraz częściej w sektorze usług, zarządy i działy informatyczne przedsiębiorstw uważają za korzystne kupowanie zintegrowanego pakietu ERP o rozbudowanej funkcjonalności.

W wielu firmach wciąż toczy się spór, czy lepiej kupić zintegrowany pakiet oprogramowania, czy raczej kilka specjalistycznych systemów przeznaczonych do konkretnych zadań. Wydaje się jednak, że decydenci częściej skłaniają się ku rozwiązaniom pakietowym. Tendencja ta jest źródłem sukcesów dostawców u klientów, takich jak:

firmy, które pierwszy raz kupują zintegrowany pakiet ERP,
firmy, które wymieniają stare pakiety MRP II,
aktualni klienci, którzy dokupują dodatki do działających systemów ERP.

Przedsiębiorstwa produkcyjne, zmuszone do konkurowania na globalnym rynku, chcą usprawniać nadzór nad działalnością i przejrzystość, a co za tym idzie, wiele z nich zwiększa nacisk na centralizację organizacji. Wdrożenie jednego globalnego systemu ERP wspiera zmiany organizacyjne, ujednolica procesy i dane, a także ułatwia szkolenie personelu. Z tego rodzaju systemu, złożonego z bardzo wielu aplikacji, z reguły korzystają tysiące użytkowników.

Mając świadomość, że system będzie działał w firmie przez kolejnych 15–20 lat, klienci są szczególnie wrażliwi na kwestie kondycji finansowej swoich dostawców, co nie może dziwić, skoro na rynku ciągle obserwuje się procesy konsolidacyjne. Przedsiębiorstwa potrzebują dostawców także ze względu na konieczność zapewnienia globalnej obsługi technicznej posiadanych systemów (np. w odniesieniu do kwestii językowych). Dla gigantów rynku ERP spełnienie tego warunku jest równoznaczne z eksploatowaniem żyły złota, czego nie można powiedzieć o wielu dostawcach niszowych, którzy nie będą w stanie mu sprostać.

Gdy tacy dostawcy, jak SAP, Oracle i Microsoft, przyjmują w swoich rozwiązaniach model architektury zorientowanej na usługi (SOA), stają się dostawcami nie tyle systemów, co platform rozwojowych. Oprócz dostosowywania pakietów oprogramowania, jak Oracle Fusion Middleware czy SAP NetWeaver, i wzbogacania ich o nowe funkcje, zachęcają innych dostawców aplikacji do opracowywania rozwiązań dla ich platform i za pomocą ich narzędzi. Takie działanie stanowi oczywiście źródło dodatkowych zysków, daje większą kontrolę nad rynkiem oraz umożliwia kreowanie swego rodzaju ekosystemu, w którego skład wchodzą zewnętrzni dostawcy aplikacji kompatybilnych pod względem architektury i zwiększających użyteczność bazowych systemów ERP.

Rynek rozwiązań ERP wciąż ewoluuje, ponieważ dostawcy w coraz większym stopniu starają się zapewnić odbiorcom pełny zakres funkcjonalności swoich produktów. Nie słabnie także dominacja gigantów. Przyszłość pokaże, jakie strategie i sztuczki zastosują oni, aby dalej się rozwijać.

Źródło: www.msipolska.pl
Autor: Jim Shepherd, analityk AMR Research

Najnowsze wiadomości

Customer-specific AI: dlaczego w 2026 roku to ona przesądza o realnym wpływie AI na biznes

W 2026 roku sztuczna inteligencja przestaje być ciekawostką technologiczną, a zaczyna być rozliczana z realnego wpływu na biznes. Organizacje oczekują dziś decyzji, którym można zaufać, procesów działających przewidywalnie oraz doświadczeń klientów, które są spójne w skali. W tym kontekście coraz większe znaczenie zyskuje customer-specific AI - podejście, w którym inteligencja jest osadzona w danych, procesach i regułach konkretnej firmy, a nie oparta na generycznych, uśrednionych modelach.

Czytaj całość

PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems

PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.

Czytaj całość

SkyAlyne stawia na IFS dla utrzymania floty RCAF

SkyAlyne, główny wykonawca programu Future Aircrew Training (FAcT), wybrał IFS Cloud for Aviation Maintenance jako cyfrową platformę do obsługi technicznej lotnictwa i zarządzania majątkiem. Wdrożenie ma zapewnić wgląd w czasie rzeczywistym w utrzymanie floty, zasoby i zgodność, ograniczyć przestoje oraz zwiększyć dostępność samolotów szkoleniowych RCAF w skali całego kraju. To ważny krok w modernizacji kanadyjskiego systemu szkolenia załóg lotniczych.

Czytaj całość

Wykorzystanie AI w firmach rośnie, ale wolniej, niż oczekiwano. Towarzyszy temu sporo rozczarowań

Wykorzystanie sztucznej inteligencji w firmach rośnie, ale tempo realnych wdrożeń pozostaje znacznie wolniejsze od wcześniejszych oczekiwań rynku. Dane pokazują, że z rozwiązań AI korzysta dziś wciąż niewiele przedsiębiorstw, a menedżerowie coraz częściej wskazują na bariery regulacyjne, koszty oraz brak powtarzalnych efektów biznesowych. W praktyce technologia jest testowana głównie w wybranych obszarach, a kluczowe decyzje nadal pozostają po stronie człowieka. Również w firmach, które wdrożyły AI, nierzadko towarzyszą temu rozczarowania.

Czytaj całość

Europejski przemysł cyfryzuje się zbyt wolno – ERP, chmura i AI stają się koniecznością

Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.

Czytaj całość

RAPORT ERP

Katalog rozwiązań IT

Katalog firm

Najnowsze artykuły

5 pułapek zarządzania zmianą, które mogą wykoleić transformację cyfrową i wdrożenie ERP

Dlaczego jedne wdrożenia ERP dowożą korzyści, a inne kończą się frustracją, obejściami w Excelu i spadkiem zaufania do systemu? Najczęściej decyduje nie technologia, lecz to, jak organizacja prowadzi zmianę: czy liderzy biorą odpowiedzialność za decyzje czy tempo jest dopasowane do zdolności absorpcji oraz czy ludzie dostają klarowność ról i realne kompetencje. Do tego dochodzi pytanie: co po go-live - stabilizacja czy chaos w firmie? Poniżej znajdziesz 5 pułapek, które najczęściej wykolejają transformację i praktyczne sposoby, jak im zapobiec.

Czytaj całość

SAP vs Oracle vs Microsoft: jak naprawdę wygląda chmura i sztuczna inteligencja w ERP

Wybór systemu ERP w erze chmury i sztucznej inteligencji to decyzja, która determinuje sposób działania organizacji na lata — a często także jej zdolność do skalowania, adaptacji i realnej transformacji cyfrowej. SAP, Oracle i Microsoft oferują dziś rozwiązania, które na pierwszy rzut oka wyglądają podobnie, lecz w praktyce reprezentują zupełnie odmienne podejścia do chmury, AI i zarządzania zmianą. Ten artykuł pokazuje, gdzie kończą się deklaracje, a zaczynają realne konsekwencje biznesowe wyboru ERP.

Czytaj całość

Transformacja cyfrowa z perspektywy CFO: 5 rzeczy, które przesądzają o sukcesie (albo o kosztownej porażce)

Transformacja cyfrowa w finansach często zaczyna się od pytania o ERP, ale w praktyce rzadko sprowadza się wyłącznie do wyboru systemu. Dla CFO kluczowe jest nie tylko „czy robimy pełną wymianę ERP”, lecz także jak policzyć ryzyko operacyjne po uruchomieniu, ocenić wpływ modelu chmurowego na koszty OPEX oraz utrzymać audytowalność i kontrolę wewnętrzną w nowym modelu działania firmy.

Czytaj całość

Agentic AI rewolucjonizuje HR i doświadczenia pracowników

Agentic AI zmienia HR: zamiast odpowiadać na pytania, samodzielnie realizuje zadania, koordynuje procesy i podejmuje decyzje zgodnie z polityką firmy. To przełom porównywalny z transformacją CRM – teraz dotyczy doświadczenia pracownika. Zyskują HR managerowie, CIO i CEO: mniej operacji, więcej strategii. W artykule wyjaśniamy, jak ta technologia redefiniuje rolę HR i daje organizacjom przewagę, której nie da się łatwo nadrobić.

Czytaj całość

Composable ERP: Przewodnik po nowoczesnej architekturze biznesowej

Czy Twój system ERP nadąża za tempem zmian rynkowych, czy stał się cyfrową kotwicą hamującą rozwój? W dobie nieciągłości biznesowej tradycyjne monolity ustępują miejsca elastycznej architekturze Composable ERP. To rewolucyjne podejście pozwala budować środowisko IT z niezależnych modułów (PBC) niczym z klocków, zapewniając zwinność nieosiągalną dla systemów z przeszłości. W tym raporcie odkryjesz, jak uniknąć pułapki długu technologicznego, poznasz strategie liderów rynku (od SAP po MACH Alliance) i wyciągniesz lekcje z kosztownych błędów gigantów takich jak Ulta Beauty. To Twój strategiczny przewodnik po transformacji z cyfrowego "betonu" w adaptacyjną "plastelinę".

Czytaj całość